تتجه «بوريونغ»، التي تمضي في فصل مادي لقطاع مبيعات الأدوية الموصوفة طبياً، إلى رفع مستوى التعويضات في الشركة الجديدة مقارنة بالمستوى المعمول به حالياً. وتعتزم الشركة تصميم نظام يتيح، ضمن حوافز تشمل المكافآت، حصول العاملين في المبيعات والتسويق المصنفين ضمن أعلى 40% من حيث الأداء على تعويض سنوي يتجاوز 100 مليون وون. كما تخطط لمغادرة هيكل يجمع وظائف متعددة داخل شركة واحدة مثل البحث والتطوير (R&D) والإنتاج والمبيعات، وبناء منظومة لاتخاذ القرار وتوزيع التعويضات والموارد تكون مكرسة للمبيعات.
وذكرت مصادر في قطاعي الأدوية والتقنية الحيوية، في 17 من الشهر الجاري، أن «بوريونغ» تعتزم فصل القسم التجاري، بما في ذلك مبيعات وتسويق الأدوية الموصوفة (ETC)، عبر فصل مادي، وإطلاق «بوريونغ فارما سوليوشن» في 4 يناير من العام المقبل. ومع خطتها لإضافة 26 منتجاً ذاتياً و16 منتجاً مُدخلاً حتى عام 2030، تسعى الشركة إلى تخصيص وظائف القسم التجاري بما يتناسب مع توسع محفظتها. وستتركز في الشركة الجديدة وظائف المبيعات إلى جانب التسويق وتطوير الأعمال (BD) والتوزيع، فيما تبقى لدى «بوريونغ» وظائف البحث والتطوير والتصنيع والإنتاج والأعمال العالمية وغيرها.
وأوضحت الشركة أن من دوافع هذا الفصل أيضاً بناء نظام تعويضات وإدارة موارد بشرية يتناسب مع طبيعة منظمة المبيعات. وقالت إن «بوريونغ» تضم حالياً، إلى جانب المبيعات، وظائف متنوعة مثل البحث والتطوير والإنتاج والوظائف المكتبية، ما يحد من القدرة على تخصيص نظام التعويضات لمنظمة المبيعات وحدها أو تركيز توزيع القوى العاملة والميزانيات عليها بشكل مكثف.
وقال مسؤول في «بوريونغ»: «عند الفصل، ترتفع كفاءة اتخاذ القرار بما يتناسب مع كل مجال، ويمكننا أيضاً تشغيل هيكل أكثر هجومية من حيث التعويضات والتحفيز»، مضيفاً: «عندما تكون مرتبطة داخل الشركة نفسها، توجد وظائف مكتبية وأقسام أخرى أيضاً، ما يفرض حدوداً على توزيع الموارد وغيرها، لذلك دفعنا نحو الفصل لتحقيق درجة عالية من التخصص».
وبناء على ذلك، ستقوم BPS بتصميم الأجور وهيكل العمل والحوافز وغيرها بشكل منفصل. ومن المتوقع أن يرتفع المستوى العام للتعويضات، بما في ذلك مكافآت الأداء، مقارنة بـ«بوريونغ» الحالية.
وقال مسؤول «بوريونغ»: «لا أعرف الأرقام الدقيقة بعد، لكنها شركة منفصلة، ولذلك أفهم أنها سترتفع مقارنة ببوريونغ»، مضيفاً: «نستهدف أعلى مستوى تعويضات في القطاع وفقاً للأداء». وتهدف الشركة إلى ربط أداء المبيعات بالتعويضات بصورة أكثر مباشرة لتعزيز دافعية الموظفين.
وأكدت الشركة أنه جرى إبلاغ الموظفين بأن النظام سيُصمم بحيث يتمكن موظفو المبيعات والتسويق، إذا كانوا ضمن أعلى 40% أداءً، من الحصول على تعويض سنوي يتجاوز 100 مليون وون شاملاً الحوافز. وبذلك، يتجسد ما أعلنته «بوريونغ» رسمياً عن «نظام تعويضات على أعلى مستوى في القطاع» في أرقام محددة.
وفي المحصلة، تخطط «بوريونغ» لفصل المنظمة التجارية في كيان قانوني مستقل، وتشغيلها بما يتناسب مع خصائص أعمال المبيعات، بدءاً من اختيار المنتجات مروراً بتوزيع القوى العاملة والميزانيات وصولاً إلى التعويضات وفقاً للأداء. ويُعد منح القسم التجاري استقلالية في اتخاذ القرار ومسؤولية مباشرة عن النتائج جوهر هذا الفصل المادي، بما يتجاوز مجرد فصل تنظيمي.
