Boryung, qui procède à une scission partielle de son activité de vente de médicaments sur ordonnance, relève le niveau de rémunération au sein de la nouvelle société. Le dispositif est conçu pour permettre aux 40 % les plus performants des équipes commerciales et marketing de percevoir, incitations comprises, une rémunération annuelle supérieure à 100 millions de won. Le groupe veut sortir d’une organisation où cohabitent, au sein d’une même structure, des métiers variés — recherche et développement (R&D), production, ventes, etc. — afin d’instaurer une prise de décision davantage spécialisée sur le commercial, ainsi qu’un système de rémunération et d’allocation des ressources adapté.
Dans l’industrie pharmaceutique et biotechnologique, on indique que, le 17, Boryung a récemment arrêté le principe d’une scission partielle de son pôle commercial notamment les activités de vente et de marketing de médicaments sur ordonnance (ETC). La société lancera Boryung Pharma Solution le 4 janvier prochain. Alors qu’elle prévoit d’ajouter d’ici 2030 26 produits développés en interne et 16 produits sous licence, l’entreprise entend professionnaliser ses fonctions commerciales pour accompagner l’élargissement de son portefeuille. La nouvelle entité regroupera non seulement les ventes, mais aussi le marketing, le développement commercial (BD) et la distribution, tandis que Boryung conservera la R&D, la fabrication et la production, ainsi que les activités internationales.
Cette scission doit aussi permettre de mettre en place un système de rémunération et de gestion des ressources humaines adapté aux spécificités d’une organisation commerciale. Aujourd’hui, Boryung réunit, aux côtés des équipes de vente, des fonctions diverses — R&D, production, postes administratifs, etc. — ce qui, selon l’explication avancée, limite la possibilité de différencier la rémunération uniquement pour les commerciaux ou de concentrer de manière ciblée les effectifs et les budgets.
Un responsable de Boryung a déclaré : « Une fois séparés, l’efficacité de la prise de décision s’améliore dans chaque domaine et, en matière de rémunération ou de motivation, nous pouvons mettre en place et exploiter une structure plus offensive », avant d’ajouter : « Tant que tout est regroupé dans une même entreprise, il y a aussi des fonctions administratives et d’autres départements, ce qui crée des limites dans l’allocation des ressources ; nous avons donc engagé cette scission pour atteindre un haut niveau de spécialisation. »
Dans ce cadre, BPS concevra séparément les salaires, l’organisation du travail et les incitations. Le niveau global de rémunération, primes de performance comprises, devrait être supérieur à celui de Boryung.
Le même responsable a indiqué : « Je ne connais pas encore les chiffres exacts, mais comme il s’agit d’une société distincte, je comprends que ce sera plus élevé que chez Boryung », puis a précisé : « Nous visons une rémunération au meilleur niveau du secteur, en fonction des performances. » L’objectif est de relier plus directement les résultats commerciaux à la rémunération afin de renforcer la motivation des salariés.
Il a également été confirmé qu’une communication précisait que, pour les salariés des ventes et du marketing, le dispositif serait conçu de façon à permettre, pour les 40 % les plus performants, une rémunération annuelle supérieure à 100 millions de won, incitations comprises. Le « système de rémunération au meilleur niveau du secteur » officiellement évoqué par Boryung se trouve ainsi décliné en chiffres concrets.
Au final, Boryung entend isoler son organisation commerciale dans une entité juridique distincte afin d’exploiter l’activité de vente en l’adaptant à ses spécificités, depuis la sélection des produits jusqu’à l’allocation des effectifs et des budgets, en passant par la rémunération liée aux performances. Au-delà d’une simple séparation organisationnelle, le cœur de cette scission partielle consiste à conférer au pôle commercial une prise de décision indépendante et une responsabilité en matière de résultats.
