Boryung, que segregará mediante una escisión la división comercial de medicamentos con receta, elevará el nivel de compensación en la nueva sociedad respecto al actual. La compañía diseña un sistema que permitirá que el 40% del personal de ventas y marketing con mejor desempeño pueda recibir, incluidos incentivos, una compensación anual superior a 100 millones de wones. El plan pasa por dejar atrás una estructura en la que investigación y desarrollo (I+D), producción y ventas, entre otros perfiles, quedan agrupados en una sola empresa, y por construir un esquema de toma de decisiones, retribución y asignación de recursos especializado en ventas.
Fuentes del sector farmacéutico y biotecnológico señalan que, el día 17, Boryung decidió segregar mediante una escisión el área comercial —incluidas las funciones de ventas y marketing de medicamentos con receta (ETC)— y lanzar Boryung Pharma Solution el 4 de enero del próximo año. Dado que planea añadir hasta 2030 un total de 26 productos propios y 16 productos incorporados, la idea es profesionalizar las funciones comerciales en línea con una cartera en expansión. En la nueva sociedad se concentrarán no solo las ventas, sino también marketing, desarrollo de negocio (BD) y la función de distribución, mientras que en Boryung permanecerán I+D, fabricación y producción, y el negocio global, entre otros.
Esta escisión también busca construir un sistema retributivo y de recursos humanos adaptado a las características de una organización de ventas. La compañía explica que, en la actualidad, en Boryung conviven ventas con I+D, producción, personal de oficina y otros perfiles, lo que limita la posibilidad de diferenciar el sistema de compensación solo para el equipo comercial o de concentrar de forma intensiva personal y presupuesto.
Un portavoz de Boryung afirmó: “Una vez separados, aumenta la eficiencia en la toma de decisiones ajustada a cada área y, también en términos de compensación o motivación, podemos operar con una estructura más agresiva”, y agregó: “Cuando todo está atado a una misma empresa, también hay personal de oficina y otros departamentos, lo que impone límites a la asignación de recursos; por eso impulsamos la escisión para lograr un alto grado de especialización”.
En consecuencia, BPS diseñará por separado los salarios, la estructura de trabajo y los incentivos, entre otros elementos. Se prevé que el nivel global de compensación, incluidos los bonus por desempeño, sea superior al de la actual Boryung.
El portavoz de Boryung indicó: “Aún no conocemos las cifras exactas, pero al tratarse de una empresa independiente, tengo entendido que estará por encima de Boryung”, y añadió: “Nuestro objetivo es una compensación del máximo nivel del sector en función del rendimiento”. La idea es vincular de forma más directa los resultados comerciales con la retribución para reforzar la motivación de los empleados.
En particular, se ha confirmado que se comunicó que, para el personal de ventas y marketing, el sistema se diseñará de modo que, si se sitúan en el 40% superior por desempeño, puedan recibir —incluidos incentivos— una compensación anual superior a 100 millones de wones. En la práctica, el “sistema retributivo del máximo nivel del sector” que Boryung anunció oficialmente queda plasmado en una cifra concreta.
En definitiva, Boryung pretende separar la organización comercial en una sociedad independiente y operarla de acuerdo con las características del negocio de ventas, desde la selección de productos hasta la asignación de personal y presupuesto y la compensación en función del rendimiento. Más allá de una simple separación organizativa, el núcleo de esta escisión es otorgar al área comercial una toma de decisiones independiente y responsabilidad por resultados.
