Boryung, doanh nghiệp đang tách mảng kinh doanh thuốc kê đơn theo hình thức tách công ty con, sẽ xây dựng cơ chế đãi ngộ của pháp nhân mới ở mức cao hơn hiện tại. Theo đó, hệ thống được thiết kế để nhóm nhân sự bán hàng - marketing thuộc top 40% về thành tích có thể nhận tổng đãi ngộ hằng năm trên 100 triệu won, bao gồm cả các khoản khuyến khích (incentive). Công ty đặt mục tiêu rời khỏi mô hình “một công ty gộp nhiều chức năng” như nghiên cứu - phát triển (R&D), sản xuất và bán hàng, qua đó thiết lập cơ chế ra quyết định, đãi ngộ và phân bổ nguồn lực chuyên biệt cho hoạt động bán hàng.
Ngày 17/09, các nguồn tin trong giới dược - công nghệ sinh học cho biết gần đây Boryung đã quyết định tách mảng thương mại (commercial) gồm bán hàng - marketing thuốc kê đơn (ETC) theo hình thức tách công ty con, và sẽ ra mắt Boryung Pharma Solution vào ngày 04/01 năm tới. Do doanh nghiệp dự kiến đến năm 2030 sẽ bổ sung thêm 26 sản phẩm tự phát triển và 16 sản phẩm nhận chuyển giao, Boryung lên kế hoạch chuyên môn hóa chức năng thương mại để phù hợp với danh mục sản phẩm ngày càng mở rộng. Ở pháp nhân mới sẽ tập trung không chỉ bán hàng mà cả marketing, phát triển kinh doanh (BD) và chức năng phân phối; trong khi Boryung hiện tại sẽ giữ lại R&D, sản xuất - chế tạo và mảng kinh doanh toàn cầu.
Một mục tiêu khác của đợt tách này là xây dựng cơ chế đãi ngộ và nhân sự phù hợp với đặc thù của tổ chức bán hàng. Theo giải thích, hiện tại trong Boryung có nhiều nhóm chức năng cùng tồn tại như bán hàng, R&D, sản xuất và khối văn phòng, nên việc tạo khác biệt về cơ chế đãi ngộ chỉ riêng cho tổ chức bán hàng, hoặc dồn nhân lực và ngân sách một cách tập trung, vẫn có những giới hạn.
Một người phụ trách của Boryung nói: “Khi tách ra, hiệu quả ra quyết định theo từng lĩnh vực sẽ tăng lên, và ở khía cạnh đãi ngộ hay tạo động lực cũng có thể vận hành theo một cấu trúc ‘tấn công’ hơn” và “khi còn nằm chung trong một công ty thì còn có khối văn phòng và các bộ phận khác, nên việc phân bổ nguồn lực có giới hạn; vì vậy chúng tôi thúc đẩy việc tách để đạt mức chuyên môn hóa cao”.
Theo đó, BPS sẽ thiết kế riêng tiền lương, cấu trúc làm việc và các khoản incentive. Mức đãi ngộ tổng thể, bao gồm cả thưởng theo thành tích, được dự báo sẽ cao hơn so với Boryung hiện tại.
Người phụ trách của Boryung cho hay: “Chưa rõ con số chính xác, nhưng vì là một công ty riêng nên tôi được biết sẽ tăng so với Boryung” và “chúng tôi đặt mục tiêu mức đãi ngộ thuộc hàng cao nhất ngành theo thành tích”. Doanh nghiệp dự kiến gắn kết trực tiếp hơn giữa kết quả bán hàng và đãi ngộ để tăng động lực cho nhân viên.
Đặc biệt, nội dung hướng dẫn được xác nhận nêu rõ: với nhân sự bán hàng - marketing, nếu nằm trong top 40% về thành tích thì hệ thống sẽ được thiết kế để có thể nhận tổng đãi ngộ hằng năm trên 100 triệu won, bao gồm cả incentive. Nói cách khác, “cơ chế đãi ngộ thuộc hàng cao nhất ngành” mà Boryung công bố chính thức đã được thể hiện bằng con số cụ thể.
Rốt cuộc, Boryung dự kiến tách tổ chức thương mại thành một pháp nhân riêng để vận hành theo đặc thù của hoạt động bán hàng, từ khâu lựa chọn sản phẩm đến phân bổ nhân lực - ngân sách và đãi ngộ theo thành tích. Trọng tâm của đợt tách công ty con lần này là trao quyền ra quyết định độc lập và trách nhiệm về kết quả cho mảng thương mại, vượt lên trên việc chỉ tách tổ chức đơn thuần.
