Boryung, выделяющая подразделение по продажам рецептурных препаратов в отдельную компанию, повышает уровень вознаграждения в новой структуре по сравнению с действующей. Система будет устроена так, чтобы сотрудники продаж и маркетинга, входящие в верхние 40% по результатам, могли с учётом стимулов и других выплат получать более 100 млн вон в год. Компания намерена уйти от модели, в которой в одной структуре объединены исследования и разработки (R&D), производство и продажи, и выстроить специализированные для продаж механизмы принятия решений, вознаграждения и распределения ресурсов.
Как сообщили 17-го сентября источники в фармацевтической и биотехнологической отрасли, недавно Boryung решила в формате разделения активов выделить коммерческий блок — продажи и маркетинг рецептурных препаратов (ETC) — и 4 января следующего года запустить Boryung Pharma Solution. Поскольку к 2030 году компания планирует дополнительно добавить 26 собственных и 16 новых продуктов, она намерена профессионализировать коммерческие функции в соответствии с расширяющимся портфелем. В новой компании будут сосредоточены не только продажи, но и маркетинг, развитие бизнеса (BD) и функции дистрибуции, тогда как в Boryung останутся R&D, производство и выпуск, а также глобальные направления бизнеса.
Одной из причин разделения компания называет стремление выстроить систему вознаграждения и кадровой политики, соответствующую специфике отдела продаж. Сейчас в Boryung вместе работают не только сотрудники отдела продаж, но и специалисты R&D, производства, офисных подразделений и других направлений, из-за чего, как поясняют в компании, ограничены возможности дифференцировать систему вознаграждения исключительно для продаж, а также приоритетно распределять персонал и бюджет.
Представитель Boryung отметил: «После разделения повысится эффективность принятия решений в каждой сфере, а с точки зрения вознаграждения и мотивации мы сможем выстроить и внедрить более ориентированную на результат систему мотивации и вознаграждения», добавив: «Когда всё связано в одной компании, есть офисные и другие подразделения, поэтому возникают ограничения в распределении ресурсов; ради высокой специализации мы и продвигаем разделение».
В связи с этим BPS будет отдельно проектировать зарплаты, формат работы и стимулы. Ожидается, что общий уровень вознаграждения, включая премии по результатам, окажется выше, чем в нынешней Boryung.
Представитель Boryung пояснил: «Точных цифр я пока не знаю, но поскольку это отдельная компания, насколько мне известно, уровень будет выше, чем в Boryung», и добавил: «Мы нацелены на вознаграждение на уровне лучшего в отрасли — в зависимости от результатов». Компания намерена более напрямую связать показатели продаж и выплаты, чтобы усилить мотивацию сотрудников.
В частности, подтверждено, что сотрудникам продаж и маркетинга доведена информация: система будет устроена так, чтобы при попадании в верхние 40% по результатам они могли с учётом стимулов и других выплат получать более 100 млн вон в год. Таким образом, заявленная Boryung система вознаграждения на уровне лучших в отрасли впервые получила конкретное числовое выражение.
В итоге Boryung намерена выделить коммерческую организацию в отдельное юридическое лицо и управлять коммерческим бизнесом с учётом его специфики — от отбора продуктов до распределения персонала и бюджета и вознаграждения по результатам. Ключевой смысл нынешнего разделения активов — не просто организационное разукрупнение, а предоставление коммерческому блоку независимых полномочий в принятии решений и самостоятельной ответственности за результаты.
