يقود سو جونغ-جين، رئيس مجموعة سيلتريون، بنفسه طوال شهر أغسطس مراجعة خطط المبيعات للنصف الثاني وشبكة البيع المباشر، عبر جولة ميدانية تشمل الشركات المحلية في أوروبا وأميركا الشمالية واليابان. وتسعى سيلتريون، بعد تسجيلها أفضل نتائج نصف سنوية في تاريخها خلال النصف الأول من هذا العام، إلى الحفاظ على زخم النمو في النصف الثاني من خلال إدارة ميدانية يقودها سو لمراجعة استراتيجيات البيع في الأسواق الرئيسية ومتابعة تقدم توسيع شبكة البيع المباشر للصيدليات في أوروبا.
وأعلنت سيلتريون في 5 أن سو سيغادر في العاشر من الشهر الجاري إلى باريس في فرنسا، ثم يزور تباعاً جميع دول أوروبا، قبل أن يتوجه إلى الولايات المتحدة وكندا واليابان وغيرها من المواقع الخارجية الرئيسية، لإجراء مراجعة مباشرة وشاملة لخطط النشاط التجاري والإيرادات للنصف الثاني.
وتندرج هذه الجولة ضمن مراجعة عالمية للمبيعات تستهدف تعزيز القدرة التنفيذية لتحقيق أهداف الإيرادات في النصف الثاني. وسيُقيّم سو بيئة السوق حسب الأقاليم، وأداء المبيعات حسب المنتجات، وجداول المناقصات والتوريد، وخطط توسيع الدول التي سيُطرح فيها المنتج، كما يعتزم دعم اتخاذ قرارات سريعة بشأن القضايا التي تظهر ميدانياً.
ومنذ إعلانها في 2019 خطة إنشاء شبكة بيع مباشر خارجية، عززت سيلتريون عالمياً منظومة البيع المباشر للأدوية بالاعتماد على الشركات المحلية في كل سوق. كما أسست قاعدة نشاط تجاري تتوافق مع البيئة الصحية لكل دولة عبر التواصل المباشر ليس فقط مع الطواقم الطبية والمستشفيات والصيدليات، بل أيضاً مع شركات التأمين وجهات الشراء الحكومية.
وتبرز أهمية هذه الإدارة الميدانية في أنها تربط معلومات السوق المتراكمة عبر شبكة البيع المباشر العالمية مباشرة بقرارات الإدارة العليا. وتخطط سيلتريون لإدراج تغيرات السوق المحلية وأوضاع المنافسة بسرعة ضمن استراتيجيات البيع، بما يرفع وتيرة تنفيذ خطط الأعمال حسب الأقاليم ويعزز تنافسيتها في البيع المباشر عالمياً بدرجة أكبر.
وبالتوازي مع هذه الإدارة الميدانية، يتركز الاهتمام على ما إذا كان الأداء القوي في النصف الأول سيستمر في النصف الثاني. وسجلت سيلتريون في النصف الأول من هذا العام إيرادات بلغت 2 تريليون و5387 مليار وون، وأرباحاً تشغيلية قدرها 7737 مليار وون، محققة أعلى أداء نصف سنوي على الإطلاق. وبالمقارنة مع الفترة نفسها من العام الماضي، ارتفعت الإيرادات والأرباح التشغيلية بنسبة 40.8% و97.4% على التوالي.
وعلى وجه الخصوص، ارتفعت إيرادات مجموعة المنتجات الجديدة عالية الربحية، بما في ذلك «رامسيما إس سي»، في الربع الثاني بنسبة 76% على أساس سنوي، لتشكل نحو 65% من إجمالي إيرادات منتجات التكنولوجيا الحيوية. وخلال جولة أغسطس، سيراجع سو استراتيجيات بيع مجموعات المنتجات اللاحقة حسب الأقاليم، وخطط توسيع الحصة السوقية، وخطط توسيع الدول التي سيُطرح فيها المنتج، بهدف الحفاظ على زخم النمو عبر محفظة المنتجات بأكملها.
وتتوقع الشركة أن ينعكس في النصف الثاني بشكل كامل حجم التوريدات الناتج عن المناقصات الكبيرة في الدول الأوروبية الرئيسية، إلى جانب إضافة طلب المؤسسات الطبية على تعزيز مخزون الأدوية في نهاية العام. وتعتزم سيلتريون صقل استراتيجيات البيع حسب الدول عبر مراعاة الطلب الموسمي والبيئة التنافسية في كل منطقة، وإدارة أوضاع التوريد وتنفيذ النشاط التجاري معاً لتمديد مسار النمو من النصف الأول إلى النصف الثاني.
وقال مسؤول في سيلتريون: «تكمن أهمية كبيرة في أن سو يقود بنفسه، بعد التخلي عن إجازته، عمليات مراجعة الأعمال لتعزيز إيرادات النصف الثاني طوال شهر أغسطس، متنقلاً مباشرة بين مواقع عالمية مثل أوروبا والولايات المتحدة وكندا». وأضاف: «سنشجع الموظفين المحليين الذين يبذلون جهوداً لتوسيع المبيعات رغم موجة الحر الشديدة، وسندفع بسرعة المهام الخاصة بكل دولة مثل توسيع شبكة البيع المباشر للصيدليات، وسنركز قدرات الشركة بأكملها لضمان استمرار نمو الأداء القوي أيضاً في النصف الثاني».
