Seo Jung-jin, presidente del Grupo Celltrion, recorrerá durante todo el mes de agosto las filiales locales en Europa, Norteamérica y Japón para revisar personalmente el plan comercial del segundo semestre y la red de venta directa. Tras firmar el mejor resultado semestral de su historia en la primera mitad del año, Celltrion quiere que esta gestión sobre el terreno sirva para verificar la estrategia en sus mercados clave y el avance de la ampliación de la red de venta directa en farmacias en Europa, con el objetivo de mantener el impulso de crecimiento en la segunda mitad del año.
Celltrion informó este día 5 de que Seo partirá el próximo día 10 hacia París (Francia) y, tras visitar de forma secuencial los países de Europa, se desplazará a sus principales filiales en el extranjero —entre ellas Estados Unidos, Canadá y Japón— para revisar directamente el conjunto del plan comercial y de ingresos del segundo semestre.
La compañía enmarca el viaje en una revisión comercial global orientada a reforzar la capacidad de ejecución de los objetivos de ingresos del segundo semestre. Seo comprobará el entorno de mercado por regiones, la situación de ventas por producto, los calendarios de licitación y suministro y los planes de ampliación de países de lanzamiento, y prevé respaldar una toma de decisiones rápida ante los retos que surjan sobre el terreno.
Desde que en 2019 anunció su plan para construir una red de venta directa en el extranjero, Celltrion ha reforzado en todo el mundo un sistema de venta directa de medicamentos centrado en sus filiales locales. La compañía ha establecido una base comercial adaptada al entorno sanitario de cada país, comunicándose directamente no solo con personal médico, hospitales y farmacias, sino también con aseguradoras y organismos de contratación pública.
Esta gestión sobre el terreno busca conectar de forma inmediata la información de mercado acumulada en la red global de venta directa con la toma de decisiones de la alta dirección. Celltrion pretende incorporar con rapidez a su estrategia comercial los cambios del mercado local y la situación competitiva, acelerar la ejecución de los planes de negocio por regiones y reforzar aún más su competitividad global en venta directa.
Con esta gestión sobre el terreno, la empresa seguirá de cerca si el buen desempeño del primer semestre se prolonga también en el segundo. Celltrion registró en el primer semestre de este año unos ingresos de 2,5387 billones de wones y un beneficio operativo de 7737 billones de wones, el mayor resultado semestral de su historia. En comparación con el mismo periodo del año pasado, los ingresos y el beneficio operativo aumentaron un 40,8% y un 97,4%, respectivamente.
En particular, en el segundo trimestre las ventas del nuevo grupo de productos de alta rentabilidad, encabezado por Remsima SC, crecieron un 76% interanual y representaron aproximadamente el 65% de las ventas totales de productos biológicos. Durante el viaje de agosto, Seo revisará la estrategia de ventas de los grupos de productos posteriores por regiones, las medidas para ampliar la cuota de mercado y los planes de ampliación de países de lanzamiento, con el objetivo de mantener la tendencia de crecimiento del conjunto de la cartera de productos.
De cara al segundo semestre, la empresa prevé que se reflejen plenamente los volúmenes de suministro derivados de grandes licitaciones en los principales países europeos y que se sume la demanda de los centros sanitarios de reforzar existencias de medicamentos a final de año. Celltrion planea afinar las estrategias de venta por país incorporando la demanda estacional y el entorno competitivo de cada región, y gestionar conjuntamente el suministro y la ejecución comercial para trasladar al segundo semestre el impulso de crecimiento del primero.
Un representante de Celltrion señaló: «Es muy significativo que el presidente Seo renuncie a sus vacaciones y, recorriendo personalmente los escenarios globales —Europa, Estados Unidos, Canadá, entre otros—, lidere durante todo el mes de agosto la revisión de tareas destinada a reforzar los ingresos del segundo semestre». Y añadió: «Animaremos al personal local que, incluso en plena ola de calor, se esfuerza por ampliar las ventas y, al impulsar con rapidez los retos por país —como la ampliación de la red de venta directa en farmacias—, concentraremos las capacidades de toda la compañía para poder mantener también en el segundo semestre una sólida tendencia de crecimiento de resultados».
