Ketua Grup Celltrion, Seo Jung-jin, akan mengunjungi entitas lokal di Eropa, Amerika Utara, dan Jepang sepanjang Agustus untuk meninjau langsung rencana penjualan paruh kedua serta jaringan penjualan langsung. Setelah membukukan kinerja terbaik sepanjang sejarah pada paruh pertama tahun ini, Celltrion menargetkan tren pertumbuhan berlanjut pada paruh kedua melalui manajemen lapangan Seo, dengan mengevaluasi strategi penjualan di pasar utama dan perkembangan perluasan jaringan penjualan langsung ke apotek di Eropa.
Pada 5 Agustus, Celltrion menyampaikan Seo akan berangkat ke Paris, Prancis, pada tanggal 10. Setelah itu, ia dijadwalkan mengunjungi negara-negara di Eropa secara berurutan, lalu mendatangi entitas utama di luar negeri seperti Amerika Serikat, Kanada, dan Jepang untuk memeriksa langsung keseluruhan rencana penjualan dan pendapatan pada paruh kedua.
Kunjungan ini merupakan inspeksi penjualan global untuk memperkuat eksekusi target pendapatan paruh kedua. Seo akan meninjau kondisi pasar per wilayah, status penjualan per produk, jadwal tender dan pasokan, serta rencana perluasan negara peluncuran. Ia juga akan mempercepat pengambilan keputusan atas isu-isu yang muncul di lapangan.
Celltrion memperkuat sistem penjualan langsung obat berbasis entitas lokal di berbagai negara sejak mengumumkan rencana pembangunan jaringan penjualan langsung luar negeri pada 2019. Perusahaan membangun fondasi penjualan yang disesuaikan dengan lingkungan layanan kesehatan tiap negara dengan berkomunikasi langsung tidak hanya dengan tenaga medis, rumah sakit, dan apotek, tetapi juga dengan perusahaan asuransi serta lembaga pengadaan publik.
Manajemen lapangan kali ini dimaksudkan untuk menghubungkan informasi pasar yang terakumulasi dari jaringan penjualan langsung global dengan pengambilan keputusan manajemen puncak. Celltrion berencana memperkuat daya saing penjualan langsung global dengan cepat memasukkan perubahan pasar lokal dan situasi persaingan ke dalam strategi penjualan, sehingga mempercepat eksekusi rencana bisnis per wilayah.
Dengan dorongan manajemen lapangan ini, Celltrion berupaya menjaga laju kinerja kuat dari paruh pertama hingga paruh kedua. Celltrion mencatat pendapatan 2,5387 triliun won dan laba operasional 773,7 miliar won pada paruh pertama tahun ini, yang menjadi kinerja semesteran tertinggi sepanjang sejarah. Dibandingkan periode yang sama tahun lalu, pendapatan dan laba operasional masing-masing meningkat 40,8% dan 97,4%.
Khusus kuartal II, pendapatan dari kelompok produk baru bermargin tinggi, termasuk Remsima SC, naik 76% dibandingkan periode yang sama tahun lalu dan menyumbang sekitar 65% dari total pendapatan produk bio. Selama perjalanan dinas Agustus, Seo akan meninjau strategi penjualan kelompok produk lanjutan per wilayah, langkah memperluas pangsa pasar, serta rencana perluasan negara peluncuran, guna mempertahankan tren pertumbuhan di seluruh portofolio produk.
Untuk paruh kedua, perusahaan memperkirakan volume pasokan dari tender skala besar di negara-negara utama Eropa akan mulai tercermin secara penuh, ditambah permintaan penguatan stok obat akhir tahun dari institusi layanan kesehatan. Celltrion berencana menyempurnakan strategi penjualan per negara dengan memasukkan permintaan musiman dan lingkungan persaingan di tiap wilayah, serta mengelola secara bersamaan kondisi pasokan dan pelaksanaan penjualan agar tren pertumbuhan paruh pertama berlanjut ke paruh kedua.
Seorang pejabat Celltrion mengatakan, “Maknanya besar karena Ketua Seo membatalkan liburnya dan memimpin langsung inspeksi kerja selama sebulan penuh pada Agustus untuk memperkuat pendapatan paruh kedua, dengan menyusuri langsung lokasi global seperti Eropa, Amerika Serikat, dan Kanada.” Ia menambahkan, “Kami akan menyemangati karyawan lokal yang berupaya memperluas penjualan meski di tengah gelombang panas, serta mendorong cepat tugas per negara seperti perluasan jaringan penjualan langsung ke apotek, sehingga kami dapat mempertahankan tren pertumbuhan kinerja yang solid pada paruh kedua dengan memusatkan kapabilitas perusahaan secara menyeluruh.”
