Председатель группы Celltrion Со Чжон Чжин в течение всего августа посетит зарубежные подразделения в Европе, Северной Америке и Японии, чтобы лично проверить планы продаж на второе полугодие и работу сети прямых продаж. Компания, показавшая в первом полугодии рекордные результаты за всю историю, рассчитывает за счёт «полевого» управления со стороны Со Чжон Чжина сверить стратегию на ключевых рынках и ход расширения европейской аптечной сети прямых продаж, чтобы сохранить темпы роста во втором полугодии.
Как сообщили 5-го августа в Celltrion, председатель Со 10-го числа вылетит в Париж, после чего последовательно посетит страны Европы, а затем направится в ключевые зарубежные подразделения — в США, Канаду, Японию и другие — чтобы на месте проверить весь комплекс планов по продажам и выручке на второе полугодие.
Поездка задумана как глобальная проверка коммерческой деятельности, призванная повысить исполнимость целевых показателей выручки на второе полугодие. Со Чжон Чжин намерен уточнить по регионам рыночную конъюнктуру и текущие продажи по продуктам, графики тендеров и поставок, планы расширения перечня стран запуска и другие вопросы, а также поддержать оперативное принятие решений по задачам, которые поднимаются на местах.
После объявления в 2019 году плана по созданию зарубежной сети прямых продаж Celltrion последовательно усиливала по всему миру систему прямой реализации лекарственных препаратов, опираясь на местные дочерние компании. Компания выстраивала коммерческую базу, адаптированную к медицинской среде каждой страны, напрямую взаимодействуя не только с врачами, больницами и аптеками, но и со страховыми компаниями и государственными закупочными организациями.
Нынешнее «полевое» управление важно тем, что позволяет напрямую связывать рыночную информацию, накапливаемую в глобальной сети прямых продаж, с управленческими решениями высшего руководства. Celltrion планирует быстрее учитывать изменения на местных рынках и конкурентную ситуацию в стратегии продаж, ускоряя реализацию региональных бизнес-планов и тем самым ещё больше укрепляя конкурентоспособность глобальной модели прямых продаж.
На фоне этой поездки в компании оценивают, удастся ли во втором полугодии сохранить позитивную динамику, показанную в первом. По итогам первого полугодия текущего года Celltrion зафиксировала выручку 2,54 трлн вон и операционную прибыль 773,7 млрд вон — это рекордный показатель за полугодие за всю историю компании. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года выручка и операционная прибыль выросли на 40,8% и 97,4% соответственно.
В частности, во втором квартале выручка высокомаржинальной новой линейки продуктов, включая Remsima SC, увеличилась на 76% в годовом выражении и составила около 65% общей выручки от биопрепаратов. В ходе августовской поездки председатель Со намерен проверить по регионам стратегию продаж последующих продуктовых линеек, меры по расширению доли рынка и планы расширения перечня стран запуска, чтобы сохранить рост по всему продуктовому портфелю.
По прогнозу компании, во втором полугодии росту продаж будут способствовать поставки по крупным европейским тендерам и сезонное пополнение запасов лекарств медицинскими учреждениями в конце года. Celltrion намерена адаптировать стратегию продаж для каждой страны с учётом сезонного спроса и конкурентной ситуации, одновременно контролируя поставки и коммерческую деятельность, чтобы сохранить темпы роста, достигнутые в первом полугодии.
Представитель Celltrion отметил, что решение председателя совета директоров Со Чон Чжина отказаться от отпуска и в течение августа лично посетить европейские страны, США и Канаду для контроля работы на ключевых зарубежных рынках подчёркивает важность подготовки к усилению продаж во втором полугодии. По его словам, глава компании намерен поддержать сотрудников, работающих в условиях аномальной жары, а также ускорить реализацию стратегических задач на каждом рынке, включая расширение сети прямых поставок в аптеки, чтобы сохранить устойчивый рост финансовых показателей до конца года.
