Seo Jung-jin, président du groupe Celltrion, prévoit de se rendre tout au long du mois d’août dans les filiales locales en Europe, en Amérique du Nord et au Japon afin superviser lui-même le plan commercial du second semestre et le réseau de vente directe. Après avoir signé au premier semestre les meilleurs résultats de son histoire, Celltrion entend, à travers cette gestion de terrain menée par M. Seo, passer en revue sa stratégie sur ses principaux marchés, l’avancement de l’extension du réseau de vente directe en pharmacies en Europe, et maintenir sa dynamique de croissance au second semestre.
Celltrion a indiqué, le 5, que M. Seo quitterait le pays le 10 pour Paris, en France. Après avoir parcouru les pays d’Europe, il se rendra dans plusieurs filiales majeures à l’étranger, notamment aux États-Unis, au Canada et au Japon, afin d’examiner directement l’ensemble des plans commerciaux et des objectifs de chiffre d’affaires du second semestre.
Ce déplacement s’inscrit dans une revue commerciale mondiale destinée à renforcer la capacité d’exécution des objectifs de chiffre d’affaires du second semestre. M. Seo prévoit de vérifier, par zone géographique, l’environnement de marché, l’état des ventes par produit, les calendriers d’appels d’offres et d’approvisionnement, ainsi que les plans d’élargissement des pays de lancement, et d’appuyer sur place une prise de décision rapide sur les enjeux soulevés.
Depuis l’annonce, en 2019, d’un plan de construction d’un réseau de vente directe à l’étranger, Celltrion a renforcé à l’échelle mondiale un dispositif de vente directe de médicaments centré sur ses filiales locales. L’entreprise a bâti une base commerciale adaptée aux environnements de santé propres à chaque pays, en dialoguant directement non seulement avec les professionnels de santé, les hôpitaux et les pharmacies, mais aussi avec les assureurs et les organismes de commande publique.
Cette gestion de terrain vise à faire remonter directement les informations du marché à la direction générale recueillies via le réseau mondial de vente directe. Celltrion prévoit d’intégrer rapidement à sa stratégie commerciale les évolutions des marchés locaux et la situation concurrentielle, d’accélérer l’exécution des plans d’activité par zone et de renforcer encore sa compétitivité mondiale en vente directe.
Cette gestion de terrain intervient alors que l’entreprise cherche à prolonger au second semestre la solide performance du premier. Celltrion a enregistré au premier semestre un chiffre d’affaires de 2 538,7 milliards de wons et un bénéfice d’exploitation de 773,7 milliards de wons, soit le meilleur résultat semestriel de son histoire. Par rapport à la même période de l’an dernier, le chiffre d’affaires et le bénéfice d’exploitation ont progressé respectivement de 40,8 % et de 97,4 %.
En particulier, au deuxième trimestre, les ventes de nouveaux produits à forte rentabilité, dont Remsima SC, ont augmenté de 76 % sur un an et ont représenté environ 65 % des ventes totales de produits biologiques. Durant son déplacement d’août, M. Seo entend vérifier, par zone, la stratégie de vente des gammes de produits suivantes, les mesures d’élargissement des parts de marché et les plans d’extension des pays de lancement, afin de maintenir la dynamique de croissance de l’ensemble du portefeuille de produits.
Au second semestre, l’entreprise anticipe que les volumes fournis liés aux appels d’offres de grande ampleur dans les principaux pays européens seront pleinement pris en compte, et que s’y ajoutera la demande des établissements de santé liée au renforcement de leurs stocks de médicaments en fin d’année. Celltrion prévoit d’affiner ses stratégies de vente par pays en tenant compte de la demande saisonnière et de l’environnement concurrentiel de chaque région, et de piloter conjointement l’approvisionnement et l’exécution commerciale afin de prolonger au second semestre la dynamique de croissance du premier.
Un responsable de Celltrion a déclaré : « Le fait que M. Seo renonce à ses vacances et sillonne lui-même le terrain mondial — en Europe, aux États-Unis, au Canada, etc. — pour diriger pendant tout le mois d’août la revue des actions visant à renforcer le chiffre d’affaires du second semestre est hautement significatif. » Il a ajouté : « Même en pleine canicule, nous encouragerons les collaborateurs sur place qui s’emploient à accroître les ventes et nous accélérerons, pays par pays, des chantiers tels que l’extension du réseau de vente directe en pharmacies, afin de concentrer toutes les capacités de l’entreprise et de maintenir une croissance solide des performances au second semestre. »
