Biên tập lại" width="1200" height="675">Chủ tịch Tập đoàn Celltrion, ông Seo Jung-jin, sẽ dành trọn tháng 8 đi thị sát các pháp nhân tại châu Âu, Bắc Mỹ và Nhật Bản để trực tiếp kiểm tra kế hoạch bán hàng nửa cuối năm và mạng lưới bán hàng trực tiếp. Celltrion, doanh nghiệp vừa ghi nhận kết quả kinh doanh cao nhất lịch sử trong nửa đầu năm nay, đặt mục tiêu duy trì đà tăng trưởng trong nửa cuối năm thông qua hoạt động điều hành tại hiện trường của ông Seo, đồng thời rà soát chiến lược bán hàng tại các thị trường trọng điểm và tiến độ mở rộng mạng lưới bán trực tiếp qua nhà thuốc ở châu Âu.
Ngày 05-08, Celltrion cho biết ông Seo dự kiến xuất cảnh sang Paris (Pháp) vào ngày 10 tới, lần lượt thăm toàn bộ các quốc gia châu Âu, sau đó đến các pháp nhân ở nước ngoài chủ chốt như Mỹ, Canada và Nhật Bản để trực tiếp kiểm tra toàn diện kế hoạch kinh doanh và doanh thu nửa cuối năm.
Chuyến công tác lần này nhằm rà soát hoạt động bán hàng toàn cầu, qua đó nâng cao năng lực thực thi mục tiêu doanh thu nửa cuối năm. Ông Seo sẽ kiểm tra môi trường thị trường theo từng khu vực, tình hình bán hàng theo từng sản phẩm, lịch đấu thầu và cung ứng, kế hoạch mở rộng các quốc gia ra mắt… đồng thời hỗ trợ ra quyết định nhanh chóng đối với các vấn đề phát sinh tại hiện trường.
Celltrion cho biết, kể từ khi công bố kế hoạch xây dựng mạng lưới bán hàng trực tiếp ở nước ngoài vào năm 2019, công ty đã tăng cường hệ thống bán trực tiếp dược phẩm dựa trên các pháp nhân địa phương trên phạm vi toàn cầu. Doanh nghiệp đã trực tiếp trao đổi không chỉ với đội ngũ y tế, bệnh viện và nhà thuốc mà còn với các công ty bảo hiểm và cơ quan mua sắm công, qua đó xây dựng nền tảng kinh doanh phù hợp với môi trường y tế của từng quốc gia.
Celltrion đánh giá hoạt động điều hành tại hiện trường lần này có ý nghĩa ở chỗ kết nối trực tiếp thông tin thị trường tích lũy từ mạng lưới bán trực tiếp toàn cầu với quá trình ra quyết định của ban lãnh đạo cao nhất. Công ty dự kiến nhanh chóng phản ánh biến động thị trường và tình hình cạnh tranh tại địa phương vào chiến lược bán hàng, đẩy nhanh tốc độ triển khai kế hoạch kinh doanh theo từng khu vực, qua đó tiếp tục củng cố năng lực cạnh tranh của kênh bán trực tiếp toàn cầu.
Giới quan sát theo dõi liệu đà kết quả tích cực trong nửa đầu năm có tiếp tục được duy trì trong nửa cuối năm nhờ hoạt động điều hành tại hiện trường lần này hay không. Celltrion ghi nhận doanh thu 2.538,7 tỷ won và lợi nhuận hoạt động 773,7 tỷ won trong nửa đầu năm nay, lập kỷ lục cao nhất lịch sử theo kỳ nửa năm. So với cùng kỳ năm ngoái, doanh thu và lợi nhuận hoạt động lần lượt tăng 40,8% và 97,4%.
Đáng chú ý, trong quý II, doanh thu của nhóm sản phẩm mới có biên lợi nhuận cao, bao gồm Remsima SC, tăng 76% so với cùng kỳ năm trước và chiếm khoảng 65% tổng doanh thu sản phẩm sinh học. Trong thời gian công tác tháng 8, ông Seo dự kiến kiểm tra chiến lược bán hàng của các nhóm sản phẩm kế tiếp theo từng khu vực, phương án mở rộng thị phần, kế hoạch mở rộng các quốc gia ra mắt, nhằm duy trì đà tăng trưởng trên toàn bộ danh mục sản phẩm.
Về nửa cuối năm, phía công ty dự báo lượng cung ứng theo các gói đấu thầu quy mô lớn tại những quốc gia chủ chốt ở châu Âu sẽ được phản ánh mạnh mẽ, đồng thời nhu cầu tăng cường dự trữ dược phẩm cuối năm của các cơ sở y tế sẽ gia tăng. Celltrion cho biết sẽ tinh chỉnh chiến lược bán hàng theo từng quốc gia dựa trên nhu cầu theo mùa và môi trường cạnh tranh của từng khu vực, đồng thời quản lý song song tình hình cung ứng và triển khai bán hàng để nối tiếp đà tăng trưởng của nửa đầu năm sang nửa cuối năm.
Một đại diện Celltrion nói: "Việc Chủ tịch Seo hoãn kỳ nghỉ, đích thân đi khắp các thực địa toàn cầu như châu Âu, Mỹ, Canada, trực tiếp chỉ đạo công tác kiểm tra nhằm tăng cường doanh thu nửa cuối năm trong suốt tháng 8 mang ý nghĩa rất lớn"; đồng thời cho biết: "Chúng tôi sẽ động viên các cán bộ nhân viên tại địa phương đang nỗ lực mở rộng bán hàng ngay cả trong đợt nắng nóng gay gắt, đồng thời nhanh chóng thúc đẩy các nhiệm vụ theo từng quốc gia như mở rộng mạng lưới bán trực tiếp qua nhà thuốc, qua đó tập trung toàn bộ năng lực của công ty để duy trì đà tăng trưởng kết quả kinh doanh vững chắc trong nửa cuối năm".
