医美器械企业元泰克在深耕以医院、诊所为核心的B2B市场的同时，也在全球家用美容市场实现突破。公司将医疗器械领域积累的技术与临床可信度，从医院和医护人员这一相对有限的客户群延伸至消费者端，打开新的增长空间。
元泰克首席技术官徐英锡15日在韩国保健产业振兴院主办的“MedTech Insight 2026”美妆科技创新论坛（BeautyTech Innovation Forum）上，以“用家用美容设备叩响世界”为题发表演讲，介绍了公司决定进军B2C市场的背景及商业化推进过程。
凭“奥利吉奥”成长的元泰克，开始直面B2B市场的增长上限
元泰克是一家医美器械企业，旗下产品包括利用射频（RF）能量的非侵入式提拉设备“奥利吉奥”，以及基于聚焦超声（HIFU）的“泰坦”、皮秒激光“皮可护理”、点阵激光“拉维昂”等。
元泰克的既有业务并不止于设备销售。随着设备装机量增加，探头、卡匣等耗材销售同步增长，并进一步带动后续升级或追加设备销售。公司通过从挖掘市场需求到平台技术产品化、通过临床验证建立信任，再到提供覆盖设备·耗材·治疗方案·临床培训的一体化解决方案，持续扩大业务规模。
但B2B市场本身存在结构性限制：全球医院与诊所数量在物理层面有限；一旦卖出一台医疗设备，下一次销售往往要等到客户复购或升级节点。即便依靠探头、卡匣等耗材形成重复收入，单个医护人员可使用的耗材量同样存在上限。
相比之下，消费者市场不受“医院”这一物理边界约束。元泰克提供的市场调研资料显示，融合AI与数字技术的全球美妆科技市场规模预计将从2024年的662亿美元增长至2030年的1729亿美元，年均增长率达17.9%。
“这项技术能做家用产品吗？”，信号率先从海外传来
元泰克开始评估B2C市场，也受到一线变化的推动。徐英锡说，海外代理商与合作伙伴开始反复询问“有没有用这项技术做的家用产品”。这意味着，消费者希望在家中使用原本在医院应用的美容技术的需求正在出现。
市场上也已有先行案例。元泰克以家用激光脱毛器企业“特里亚美妆（Tria Beauty）”为例介绍称，该公司由出身于医用激光企业Lumenis的研发人员创立，2008年推出全球首款获得美国食品药品监督管理局（FDA）批准的家用激光脱毛器，随后持续成长，并于2024年被美妆科技集团（Beauty Tech Group）收购。
不去医院、转而在家管理皮肤与外貌的居家护理需求扩散，也是变化的重要背景。随着原本用于专业医疗机构的技术在输出功率、使用方式等方面针对消费者环境进行调整并流向家用美容市场，医美器械与普通美容仪器之间的边界也在扩大。
公司内部也有分歧，“医疗器械的信任可能被稀释”
不过，进军B2C的决定并非一开始就一帆风顺。公司内部有人担忧，研发（R&D）资源可能在B2B与B2C两大市场之间被分散；也有人提出，凭专业医疗器械积累的品牌信任度，可能因进入消费者产品而被稀释。更重要的是，化妆品属于与既有医疗器械业务在研发、审批许可、生产结构上都不同的新领域，这一点也带来压力。
另一方面，公司也面临增长焦虑：仅依靠面向医院与医护人员的既有业务，在扩大重复收入方面存在结构性上限，因此需要在消费者市场打造新的增长轴。通过医疗器械业务积累的临床可信度，也可在消费者市场转化为差异化的品牌资产，这同样为B2C布局提供了支撑。
公司在全球市场的攻势取得成效。元泰克当天公开的资料显示，营收从2024年的1153亿韩元增至2025年的1568亿韩元，增长36%。以2025年为准，出口占比达到70%；全球审批许可方面，在32个国家累计获得264件以上。最近4年的平均营业利润率为34.1%。2026年上半年，公司也实现营收877亿韩元、营业利润223亿韩元，营业利润率为25.4%。
不只是做“家用医疗器械”，同步开发化妆品
元泰克规划的B2C业务，并非把既有医院设备简单缩小后出售。徐英锡表示：“核心在于同时开发家用美容设备与化妆品，构建让消费者持续使用的结构。”
这里还存在另一道门槛。医疗器械研发团队虽具备射频、激光、HIFU等技术与硬件开发经验，但在化妆品配方、安全性测试及相关审批许可方面的经验相对不足。元泰克选择与专业ODM企业合作，以缩短化妆品配方开发周期。
公司也重新设计了研发组织。原因在于，不仅要考虑设备输出与材料，还要同步考虑配套使用的化妆品吸收率、pH等指标。仅靠既有以硬件为中心的开发流程难以应对，因此另行组建了专项工作组（TF）。
设备与化妆品的上市时间也必须匹配。若各自认证与量产进度错位，就可能出现只有一款产品先行上市的情况。因此，公司将两条开发轨道的里程碑整合到同一张时间表中统一管理。
这与其说是简单的产品线扩张，不如说更接近“组合商品”。通过把与设备配套使用的化妆品绑定起来，公司希望在一次性设备销售之后仍能与消费者保持触点，形成重复购买。也就是说，元泰克把医院设备业务中建立的“设备+耗材”模式，在消费者市场扩展为“家用美容设备+化妆品”的形态。归根结底，元泰克选择B2C市场，并非为了放弃既有B2B业务，而更接近一种扩张策略——把在医院验证过的技术带入消费者的日常生活。
