Почему производитель медтехники Wontech выходит на глобальный рынок домашней бьюти‑техники: «Продавать только больницам — значит упереться в потолок» [Репортаж+]

Производитель медицинских эстетических устройств Wontech расширяет бизнес за пределы B2B‑сегмента, ориентированного на больницы и клиники, и выходит на глобальный рынок домашней бьюти‑техники. Компания рассчитывает, что перенос в потребительский сегмент технологий и клинической репутации, накопленных в медтехнике, позволит сформировать новый источник роста за счёт более широкой клиентской базы, чем круг больниц и врачей.

CTO Wontech Со Ёнсок 15-го числа на форуме BeautyTech Innovation Forum в рамках «MedTech Insight 2026», организованного Корейским институтом развития индустрии здравоохранения, выступил с докладом «Стучаться в мир с домашними бьюти‑девайсами». В выступлении он объяснил, почему Wontech решила выйти на B2C‑рынок и как компания выстраивала коммерциализацию.

Wontech выросла на Oligio… и задумалась о потолке B2B-рынка

Wontech выпускает медицинские эстетические устройства. В портфеле компании — неинвазивная RF‑платформа для лифтинга Oligio, система на основе HIFU Titan, пикосекундный лазер PicoCare и фракционный лазер Lavieen.

Традиционная модель бизнеса Wontech не сводится к продаже оборудования. По мере роста числа установок увеличиваются продажи расходных материалов — типсов и картриджей, — а затем это приводит к апгрейдам и дополнительным поставкам оборудования. Компания развивала бизнес, выстраивая цепочку от выявления рыночного спроса до разработки платформенных технологий, подтверждения доверия клиническими данными и предоставления комплексного решения — оборудование, расходные материалы, протоколы лечения и клиническое обучение.

Однако сам B2B‑рынок имеет структурные ограничения. Количество больниц и клиник в мире физически ограничено. После продажи одного аппарата компании приходится ждать повторной покупки или апгрейда, чтобы поставить следующий. Повторная выручка за счёт расходников — типсов и картриджей — возможна, но объём, который способен использовать один врач, также имеет предел.

В потребительском сегменте, напротив, нет физической границы в виде «больницы». В материалах исследования рынка, которые представила Wontech, говорится, что глобальный рынок бьюти‑техники, где сочетаются ИИ и цифровые технологии, вырастет с 66,2 млрд долларов в 2024 году до 172,9 млрд долларов к 2030 году. Среднегодовой темп роста оценивается в 17,9%.

«А нет ли домашнего продукта на этой технологии?»… сигнал сначала пришёл из-за рубежа

На решение рассматривать B2C повлияли и изменения, которые компания фиксировала на практике. По словам CTO, зарубежные дистрибьюторы и партнёры стали регулярно задавать один и тот же вопрос: «Нет ли домашнего продукта, сделанного на этой технологии?» Иными словами, сформировался спрос на то, чтобы потребители могли пользоваться бьюти‑технологиями, применявшимися в клиниках, у себя дома.

На рынке уже были и прецеденты. Wontech привела в пример производителя домашних лазерных эпиляторов Tria Beauty. Компания, основанная разработчиками — выходцами из медицинского лазерного бизнеса Lumenis, в 2008 году выпустила первый в мире домашний лазерный эпилятор, получивший одобрение Управления по контролю за продуктами и лекарствами США (FDA), а затем выросла и в 2024 году была приобретена Beauty Tech Group.

Ещё одним фактором стало распространение спроса на домашний уход — желание ухаживать за кожей и внешностью дома, не посещая клиники. По мере того как технологии, ранее применявшиеся в профессиональных медучреждениях, адаптируются под потребительскую среду — меняются мощность и сценарии использования — и переходят в сегмент домашней бьюти‑техники, расширяется и граница между медицинскими эстетическими устройствами и обычными бьюти‑гаджетами.

Внутри компании тоже спорили… «доверие к медтехнике может размыться»

При этом решение о выходе в B2C не было гладким с самого начала. Внутри компании звучали опасения, что ресурсы R&D могут распылиться между двумя рынками — B2B и B2C. Обсуждался и риск того, что доверие к бренду, сформированное на профессиональных медицинских устройствах, может размыться из-за выхода в потребительский сегмент. Наконец, дополнительной нагрузкой было то, что косметика — новая область с иной структурой разработки, разрешительных процедур и производства по сравнению с существующим медтех‑бизнесом.

С другой стороны, компания искала ответ на вопрос роста. Поскольку у бизнеса, ориентированного на больницы и врачей, есть структурный предел по расширению повторной выручки, требовалось создать новый «двигатель» в потребительском сегменте. Дополнительным аргументом в пользу B2C стало то, что клиническую репутацию, накопленную в медтехнике, можно использовать на потребительском рынке как дифференцирующий бренд‑актив.

Выход на глобальный рынок, как следует из представленных в этот день данных компании, уже принёс результат. Выручка выросла на 36%: с 1153 млрд вон в 2024 году до 1568 млрд вон в 2025 году. Доля экспорта по итогам 2025 года достигла 70%, а глобальные разрешения и регистрации — накопленно более 264 случаев в 32 странах. Средняя операционная маржа за последние четыре года составила 34,1%. В первом полугодии 2026 года компания также зафиксировала выручку 877 млрд вон, операционную прибыль 223 млрд вон и операционную маржу 25,4%.

Речь не о том, чтобы просто сделать «домашнее медустройство»… косметику разрабатывают параллельно

B2C‑направление, которое строит Wontech, не сводится к тому, чтобы просто уменьшить больничное оборудование и продавать его. CTO Со подчеркнул: «Ключ — совместно разрабатывать домашний бьюти‑девайс и косметику, чтобы выстроить модель, в которой потребитель пользуется ими постоянно».

Здесь возник ещё один барьер. В R&D‑подразделении по медтехнике есть опыт в технологиях и аппаратной разработке RF, лазеров и HIFU, но относительно меньше компетенций в косметических формулах, испытаниях безопасности и связанных разрешительных процедурах. Wontech выбрала модель сотрудничества с профильной ODM‑компанией, чтобы сократить сроки разработки формул.

Команду разработки также перестроили. Нужно одновременно учитывать не только мощность и материалы девайса, но и степень впитываемости и pH косметики, используемой вместе с ним. Поскольку прежний, ориентированный на «железо» процесс разработки не позволял эффективно закрыть эти задачи, компания сформировала отдельную рабочую группу (TF).

Необходимо синхронизировать и сроки вывода на рынок девайса и косметики. Если графики сертификации и массового производства разойдутся, может получиться так, что первым выйдет только один из продуктов. Поэтому компания объединяет контрольные точки двух треков разработки в единый календарный план.

По сути, это ближе не к простому расширению линейки, а к «связанному продукту». Привязав косметику, используемую вместе с девайсом, компания рассчитывает сохранять контакт с потребителем и формировать повторные покупки даже после разовой продажи устройства. Модель «оборудование и расходники», выстроенную в сегменте клиник, Wontech переносит на потребительский рынок в формате «домашний бьюти‑девайс и косметика». В итоге выбор B2C для Wontech — это не отказ от прежнего B2B‑бизнеса, а стратегия расширения: перенести в повседневную жизнь потребителей технологии, проверенные в клиниках.