“Зөвхөн эмнэлгүүдэд борлуулах нь өсөлтийг хязгаарлана”: Вонтек дэлхийн гэрийн гоо сайхны зах зээлийг онилсон шалтгаан [Сурвалжилга+]

Эмнэлгийн гоо заслын төхөөрөмж үйлдвэрлэгч Вонтек эмнэлэг, клиникт төвлөрсөн B2B зах зээлээс хальж, дэлхийн гэрийн гоо сайхны зах зээлд амжилттай нэвтэрч байна. Тус компани эмнэлэг болон эмнэлгийн мэргэжилтнүүдээр хязгаарлагдаж байсан хэрэглэгчдийн хүрээг тэлж, эмнэлгийн төхөөрөмжийн салбарт хуримтлуулсан технологи, эмнэлзүйн баталгаагаар олсон итгэлээ хэрэглээний зах зээлд нэвтрүүлснээр өсөлтийн шинэ чиглэл бий болгожээ.

Вонтекийн технологи хариуцсан захирал Со Ён Сок 15-нд Солонгосын Эрүүл мэндийн аж үйлдвэрийн хөгжлийн хүрээлэнгээс зохион байгуулсан ‘MedTech Insight 2026’ BeautyTech Innovation Forum-д ‘Гэрийн гоо сайхны төхөөрөмжөөр дэлхийн зах зээлийн үүдийг тогших нь’ сэдвээр илтгэл тавив. Тэрээр Вонтек B2C зах зээлд нэвтрэхээр шийдсэн шалтгаан болон бүтээгдэхүүнээ арилжааны эргэлтэд оруулсан үйл явцыг танилцууллаа.

Oligio-гоор өссөн Вонтек B2B зах зээлийн хязгаартай тулгарав

Вонтек нь радио давтамжийн (RF) эрчим хүч ашигладаг инвазив бус арьс чангалах ‘Oligio’ төхөөрөмжөөс гадна төвлөрүүлсэн хэт авианд (HIFU) суурилсан ‘Tightan’, пикосекундийн лазерын ‘Picocare’, фракц лазерын ‘Lavieen’ зэрэг эмнэлгийн гоо заслын төхөөрөмж үйлдвэрлэдэг компани юм.

Вонтекийн уламжлалт бизнес зөвхөн төхөөрөмж борлуулаад дуусдаггүй. Суурилуулсан төхөөрөмжийн тоо нэмэгдэхийн хэрээр хошуу, картриж зэрэг хэрэглээний материалын борлуулалт дагаж өсөж, улмаар шинэчлэл хийх эсвэл нэмэлт төхөөрөмж борлуулах боломж бүрддэг. Тус компани зах зээлийн эрэлтийг тодорхойлохоос эхлээд платформ технологио бүтээгдэхүүн болгох, эмнэлзүйн туршилтаар баталгаажуулах, цаашлаад төхөөрөмж, хэрэглээний материал, эмчилгээний протокол, эмнэлзүйн сургалтыг хамарсан цогц шийдэл санал болгох замаар бизнесээ өргөжүүлжээ.

Гэвч B2B зах зээл өөрөө бүтцийн хязгаарлалттай. Дэлхий даяарх эмнэлэг, клиникийн тоо хязгаартай. Нэг эмнэлэгт төхөөрөмж борлуулсны дараа дараагийн төхөөрөмжөө худалдахын тулд тухайн хэрэглэгч дахин худалдан авах эсвэл төхөөрөмжөө шинэчлэх хүртэл хүлээх шаардлагатай. Хошуу, картриж зэрэг хэрэглээний материалаар давтан орлого олох боломжтой ч нэг эмнэлгийн мэргэжилтний ашиглах хэмжээ мөн хязгаартай.

Харин хэрэглээний зах зээл эмнэлгийн тоогоор хязгаарлагдахгүй. Вонтекийн танилцуулсан зах зээлийн судалгаагаар хиймэл оюун ухаан болон дижитал технологийг хослуулсан дэлхийн гоо сайхны технологийн зах зээл 2024 оны 66.2 тэрбум ам.доллароос 2030 онд 172.9 тэрбум ам.долларт хүрэх төлөвтэй байна. Жилийн дундаж өсөлт нь 17.9% байх тооцоо гарчээ.

“Энэ технологид суурилсан гэрийн бүтээгдэхүүн байхгүй юу?”… Анхны дохио гадаад зах зээлээс ирэв

Вонтек B2C зах зээлд нэвтрэх боломжийг судалж эхлэхэд зах зээлд ажиглагдсан бодит өөрчлөлт мөн нөлөөлжээ. Технологи хариуцсан захирал Со Ён Сокийн хэлснээр, гадаадын борлуулагч болон түншүүдээс “Энэ технологид суурилсан гэрийн бүтээгдэхүүн байхгүй юу?” гэсэн асуулт удаа дараа ирэх болсон байна. Эмнэлэгт ашигладаг гоо сайхны технологийг гэртээ хэрэглэх хэрэглэгчдийн эрэлт ийнхүү бий болжээ.

Зах зээлд үүний жишээ болсон компани хэдийн гарч ирсэн. Вонтек гэрийн лазер үс авагч үйлдвэрлэгч ‘Tria Beauty’-г жишээ болгон дурдав. Эмнэлгийн лазерын Lumenis компанид ажиллаж байсан хөгжүүлэгчдийн үүсгэн байгуулсан тус компани 2008 онд АНУ-ын Хүнс, эмийн захиргааны (FDA) зөвшөөрөл авсан дэлхийн анхны гэрийн лазер үс авагчийг зах зээлд гаргажээ. Улмаар өсөж, 2024 онд Beauty Tech Group тус компанийг худалдан авчээ.

Эмнэлэгт очихын оронд гэртээ арьс, гадаад төрхөө арчлах хэрэглэгчдийн эрэлт нэмэгдэж буй нь энэ өөрчлөлтийн бас нэг шалтгаан юм. Мэргэжлийн эмнэлгийн байгууллагад ашигладаг технологийн чадал, хэрэглэх аргыг гэрийн нөхцөлд тохируулан өөрчилж, гэрийн гоо сайхны зах зээлд нэвтрүүлэхийн хэрээр эмнэлгийн гоо заслын болон ердийн гоо сайхны төхөөрөмжийн зааг ч бүдгэрч байна.

Компанийн дотор ч санал хуваагдав… “Эмнэлгийн төхөөрөмжөөр олсон итгэл суларч магадгүй”

Гэхдээ B2C зах зээлд нэвтрэх шийдвэр эхнээсээ саадгүй байсангүй. Судалгаа, хөгжүүлэлтийн (R&D) нөөц B2B болон B2C гэсэн хоёр зах зээлд хуваагдаж болзошгүй гэсэн болгоомжлол компанийн дотор гарчээ. Мэргэжлийн эмнэлгийн төхөөрөмжөөр бий болгосон брэндийн нэр хүнд хэрэглээний бүтээгдэхүүний зах зээлд нэвтэрснээр суларч магадгүй гэх асуудлыг ч хөндсөн байна. Түүнээс гадна гоо сайхны бүтээгдэхүүний хөгжүүлэлт, зөвшөөрөл, үйлдвэрлэлийн бүтэц нь одоогийн эмнэлгийн төхөөрөмжийн бизнесээс өөр, цоо шинэ салбар байсан нь хамгийн том дарамт болжээ.

Харин өсөлтийн шинэ эх үүсвэр бий болгох шаардлага компанийн өмнө тулгарч байв. Эмнэлэг болон эмнэлгийн мэргэжилтнүүдэд чиглэсэн уламжлалт бизнесээр давтан орлогыг нэмэгдүүлэхэд бүтцийн хязгаарлалттай учраас хэрэглээний зах зээлд өсөлтийн шинэ тулгуур бий болгох шаардлагатай гэж үзжээ. Эмнэлгийн төхөөрөмжийн бизнесээр эмнэлзүйн баталгаанд тулгуурлан олсон итгэлийг хэрэглээний зах зээлд бусдаас ялгарах брэндийн хөрөнгө болгон ашиглах боломж ч B2C зах зээлд нэвтрэх шийдвэрийг дэмжсэн байна.

Дэлхийн зах зээлд чиглэсэн стратеги амжилттай хэрэгжив. Компанийн танилцуулсан мэдээллээр 2024 онд 115.3 тэрбум вон байсан борлуулалт 2025 онд 156.8 тэрбум вонд хүрч, 36%-иар өсжээ. 2025 оны байдлаар экспорт нийт борлуулалтын 70%-ийг эзэлсэн бөгөөд дэлхийн 32 оронд нийт 264-өөс дээш зөвшөөрөл авчээ. Сүүлийн 4 жилийн үйл ажиллагааны ашгийн дундаж түвшин 34.1% байна. 2026 оны эхний хагаст ч 87.7 тэрбум воны борлуулалт, 22.3 тэрбум воны үйл ажиллагааны ашигтай ажиллаж, үйл ажиллагааны ашгийн түвшин 25.4%-д хүрчээ.

Зүгээр л ‘гэрийн эмнэлгийн төхөөрөмж’ хийхгүй… Гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг хамтад нь хөгжүүлнэ

Вонтекийн төлөвлөж буй B2C бизнес нь эмнэлгийн зориулалттай одоогийн төхөөрөмжийг ердөө жижигрүүлэн борлуулахаар хязгаарлагдахгүй. “Гэрийн гоо сайхны төхөөрөмж, гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг хамтад нь хөгжүүлж, хэрэглэгчид тогтмол ашигладаг тогтолцоо бүрдүүлэх нь хамгийн чухал” гэж Со Ён Сок хэлэв.

Үүнд бас нэг саад тулгарчээ. Эмнэлгийн төхөөрөмжийн R&D баг RF, лазер, HIFU зэрэг технологи болон техник хангамж хөгжүүлсэн туршлагатай ч гоо сайхны бүтээгдэхүүний найрлага боловсруулах, аюулгүй байдлын туршилт хийх, холбогдох зөвшөөрөл авах туршлага харьцангуй дутмаг байв. Иймээс Вонтек мэргэжлийн ODM компанитай хамтран гоо сайхны бүтээгдэхүүний найрлага боловсруулах хугацааг богиносгох арга сонгожээ.

Хөгжүүлэлтийн багийн бүтцийг ч шинээр зохион байгуулсан. Учир нь төхөөрөмжийн гаралтын чадал, материалаас гадна хамт хэрэглэх гоо сайхны бүтээгдэхүүний шингэц болон pH-ийг нэгэн зэрэг тооцох шаардлагатай. Зөвхөн техник хангамжид төвлөрсөн уламжлалт хөгжүүлэлтийн үйл явцаар үүнийг шийдвэрлэхэд хүндрэлтэй байсан тул тусгай ажлын хэсэг (TF) байгуулжээ.

Төхөөрөмж болон гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргах хугацааг ч уялдуулах шаардлагатай. Тус бүрийн баталгаажуулалт болон бөөнөөр үйлдвэрлэх хуваарь зөрвөл нэг бүтээгдэхүүн нь түрүүлж гарах эрсдэлтэй. Тиймээс хөгжүүлэлтийн хоёр чиглэлийн гол үе шатыг нэг хуваарьт нэгтгэн удирдаж байна.

Энэ загвар нь бүтээгдэхүүний нэр төрлийг нэмэх төдий бус, харин ‘хосолсон бүтээгдэхүүн’ санал болгож буй хэрэг юм. Төхөөрөмжтэй хамт хэрэглэх гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг уялдуулснаар төхөөрөмжийг нэг удаа борлуулсны дараа ч хэрэглэгчтэй холбоотой байж, давтан худалдан авалт бий болгох зорилготой. Өөрөөр хэлбэл, эмнэлгийн төхөөрөмжийн бизнест бий болгосон ‘төхөөрөмж ба хэрэглээний материал’ загварыг хэрэглээний зах зээлд ‘гэрийн гоо сайхны төхөөрөмж ба гоо сайхны бүтээгдэхүүн’ хэлбэрээр өргөжүүлж байна. Эцэст нь Вонтек B2C зах зээлийг сонгосон нь одоогийн B2B бизнесээ орхихын тулд бус, эмнэлэгт баталгаажсан технологио хэрэглэгчдийн өдөр тутмын амьдралд нэвтрүүлэх өргөжилтийн стратеги юм.