Obat terapi penyakit autoimun ‘Zymfentra’ dalam bentuk suntikan subkutan (SC) yang diluncurkan Celltrion di Amerika Serikat menunjukkan peningkatan resep yang pesat di AS sejak awal tahun ini. Perusahaan menilai Zymfentra kini telah memasuki fase pertumbuhan yang sesungguhnya.
Pada tanggal 18, menurut Celltrion, jumlah resep Zymfentra (nama zat aktif: infliximab; nama produk di Uni Eropa: RemsimaSC) pada Januari tahun ini meningkat sekitar tiga kali lipat dibanding periode yang sama tahun lalu. Volume pengiriman pada Februari yang dipasok ke distributor grosir dan ritel di AS juga naik lebih dari 3,5 kali lipat dibanding periode yang sama tahun lalu.
Celltrion menjelaskan bahwa, mengingat karakteristik biofarmasi yang memiliki masa kedaluwarsa, distributor grosir dan ritel melakukan pemesanan dengan mempertimbangkan tren resep; karena itu, peningkatan volume pengiriman merupakan indikator yang menunjukkan bertambahnya resep pasien. Hasil ini dianalisis sebagai dampak efektif dari ‘strategi penargetan 3P (provider·payer·patient)’, termasuk aktivitas pemasaran yang disesuaikan untuk tenaga medis yang dipimpin oleh anak perusahaan Celltrion di AS, pengamanan cakupan penggantian biaya (reimbursement), serta kegiatan iklan online dan offline.
Faktanya, sejak meluncurkan Zymfentra di AS pada Maret 2024, Celltrion selama sekitar satu tahun telah menjalankan komunikasi aktif dengan para spesialis penyakit autoimun di seluruh AS. Perusahaan juga mendaftarkan Zymfentra ke dalam formularium berbagai pengelola manfaat farmasi (PBM) skala menengah hingga besar maupun perusahaan asuransi. Melalui langkah ini, perusahaan mengamankan cakupan penggantian biaya untuk Zymfentra di lebih dari 90% dari keseluruhan pasar asuransi.
Selain itu, Celltrion juga terus mempercepat perluasan resep Zymfentra melalui iklan online dan offline yang menyasar pasien. Penilaian menyebutkan bahwa peningkatan kesadaran dan preferensi peresepan terhadap Zymfentra di AS berujung pada peningkatan resep yang nyata.
Seorang perwakilan Celltrion mengatakan, “Di tengah lonjakan jumlah resep Zymfentra pada Januari tahun ini yang meningkat lebih dari tiga kali lipat dibanding tahun lalu, melalui volume pengiriman Februari kami memastikan bahwa tren pertumbuhan ini didasarkan pada peningkatan permintaan nyata dari rumah sakit,” serta menambahkan, “Karena ‘strategi 3P’ yang menyasar tenaga medis, perusahaan asuransi, dan pasien telah menghasilkan capaian yang konkret, kami akan mengerahkan seluruh upaya agar perluasan resep Zymfentra dan pertumbuhan kinerja dapat berlanjut melalui aktivitas penjualan dan pemasaran yang lebih agresif.”
