Препарат Zymfentra — подкожная (SC) форма терапии аутоиммунных заболеваний, выведенная компанией Celltrion на рынок США, — с начала года демонстрирует стремительный рост числа назначений. В компании считают, что Zymfentra вошла в фазу полноценного масштабирования.
По данным Celltrion на 18-е число, количество назначений Zymfentra (МНН: инфликсимаб; торговое наименование в Европейском союзе — Remsima SC) в январе этого года увеличилось примерно в 3 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Поставки, отгруженные в феврале американским оптовым и розничным дистрибьюторам, также выросли более чем в 3,5 раза год к году.
В Celltrion поясняют, что с учётом особенностей биопрепаратов, имеющих срок годности, оптово-розничные компании размещают заказы, ориентируясь на динамику назначений; поэтому рост отгрузок рассматривается как показатель, косвенно подтверждающий увеличение числа назначений пациентам. Отмечается, что ключевую роль сыграла «3P (provider·payer·patient) таргет-стратегия» — персонализированные маркетинговые активности для медицинских специалистов под руководством американской дочерней компании Celltrion, обеспечение страхового покрытия/возмещения, а также онлайн- и офлайн-реклама.
Фактически после запуска Zymfentra в США в марте 2024 года Celltrion на протяжении примерно года вела активные коммуникации со специалистами по аутоиммунным заболеваниям по всей стране. Кроме того, компания добилась включения Zymfentra в формуляры многих средних и крупных организаций по управлению лекарственными льготами (PBM) и страховых компаний. Благодаря этому удалось обеспечить страховое покрытие для Zymfentra более чем в 90% всего страхового рынка.
Дополнительно Celltrion ускоряла расширение назначений Zymfentra за счёт онлайн- и офлайн-рекламы, ориентированной на пациентов. Отмечается, что рост узнаваемости и предпочтений в отношении назначения Zymfentra в США привёл к реальному увеличению числа назначений.
Представитель Celltrion заявил: «На фоне того, что в январе этого года количество назначений Zymfentra резко выросло — более чем в 3 раза по сравнению с прошлым годом, — февральские отгрузки подтвердили, что эта динамика основана на реальном увеличении спроса со стороны клиник. Поскольку “3P-стратегия”, нацеленная на медицинских специалистов, страховые компании и пациентов, уже даёт ощутимые результаты, мы приложим максимум усилий, чтобы за счёт ещё более активных продаж и маркетинга поддерживать дальнейшее расширение назначений Zymfentra и рост показателей».
