Le traitement des maladies auto-immunes « Zymfentra », une formulation injectable sous-cutanée (SC) lancée par Celltrion aux États-Unis, enregistre depuis le début de l’année une forte hausse des prescriptions sur le marché américain. L’entreprise estime que Zymfentra est désormais entré dans une phase de croissance à part entière.
Selon Celltrion, le 18, le volume de prescriptions de Zymfentra (dénomination commune internationale : infliximab ; nom du produit dans l’Union européenne : Remsima SC) en janvier de cette année a été multiplié par environ trois par rapport à la même période de l’année précédente. Les volumes expédiés en février, fournis aux distributeurs de gros et de détail aux États-Unis, ont également augmenté de plus de 3,5 fois sur un an.
Celltrion explique que, compte tenu des caractéristiques des biomédicaments, qui ont une date de péremption, les grossistes et les détaillants passent commande en tenant compte de l’évolution des prescriptions ; l’augmentation des expéditions constitue donc un indicateur attestant de la hausse des prescriptions aux patients. Cette progression serait le résultat de l’efficacité de la stratégie de ciblage « 3P (provider·payer·patient) », incluant des actions de marketing personnalisées auprès des professionnels de santé pilotées par la filiale américaine de Celltrion, l’obtention d’une couverture de remboursement, ainsi que des campagnes publicitaires en ligne et hors ligne.
Dans les faits, depuis le lancement de Zymfentra aux États-Unis en mars 2024, Celltrion a mené pendant environ un an des actions de communication actives auprès des spécialistes des maladies auto-immunes à travers tout le pays. L’entreprise a également fait inscrire Zymfentra sur les formulaires de nombreux gestionnaires de prestations pharmaceutiques (PBM) de taille moyenne à grande, ainsi que d’assureurs. Grâce à cela, elle a obtenu une couverture de remboursement pour Zymfentra sur plus de 90 % de l’ensemble du marché de l’assurance.
Par ailleurs, Celltrion a intensifié l’élargissement des prescriptions de Zymfentra via des publicités en ligne et hors ligne destinées aux patients. L’augmentation de la notoriété et de la préférence de prescription aux États-Unis pour Zymfentra aurait ainsi conduit à une hausse effective des prescriptions.
Un responsable de Celltrion a déclaré : « Alors que le volume de prescriptions de Zymfentra a fortement augmenté en janvier de cette année, multiplié par plus de trois par rapport à l’an dernier, les expéditions de février ont confirmé que cette dynamique de croissance repose sur une augmentation réelle de la demande des établissements de santé » ; il a ajouté : « Dans la mesure où la “stratégie 3P” visant les professionnels de santé, les assureurs et les patients se traduit par des résultats concrets, nous mettrons tout en œuvre pour maintenir l’expansion des prescriptions de Zymfentra et la croissance des performances, grâce à des activités commerciales et marketing encore plus offensives. »
