Zymfentra, un tratamiento para enfermedades autoinmunes en formulación subcutánea (SC) lanzado por Celltrion en Estados Unidos, está incrementando rápidamente sus prescripciones en el país en lo que va de año. La compañía considera que Zymfentra ha entrado en una fase de crecimiento a gran escala.
Según informó Celltrion el día 18, el volumen de prescripciones de Zymfentra (principio activo: infliximab; nombre del producto en la Unión Europea: Remsima SC) en enero de este año aumentó aproximadamente tres veces frente al mismo periodo del año anterior. El volumen enviado en febrero a distribuidores mayoristas y minoristas en Estados Unidos también creció más de 3,5 veces interanualmente.
Celltrion explica que, dada la naturaleza de los medicamentos biológicos, que tienen fecha de caducidad, los mayoristas y minoristas realizan pedidos teniendo en cuenta la tendencia de prescripción; por ello, el aumento de los envíos es un indicador que refleja el incremento de las prescripciones a pacientes. Se considera que han sido determinantes las actividades de marketing personalizado dirigidas a profesionales sanitarios y lideradas por la filial estadounidense de Celltrion, la obtención de cobertura de reembolso y las campañas publicitarias online y offline, dentro de la «estrategia 3P (provider·payer·patient)».
De hecho, desde el lanzamiento de Zymfentra en Estados Unidos en marzo de 2024, Celltrion ha mantenido durante cerca de un año una comunicación activa con especialistas en enfermedades autoinmunes de todo el país. Además, la empresa logró incluir Zymfentra en los formularios (listas de medicamentos cubiertos) de numerosos gestores de prestaciones farmacéuticas (PBM) de tamaño medio y grande, así como de aseguradoras. Con ello, aseguró cobertura de reembolso para Zymfentra en más del 90% del mercado total de seguros.
Asimismo, Celltrion ha intensificado la publicidad dirigida a pacientes, tanto online como offline, para acelerar la expansión de las prescripciones de Zymfentra. Se valora que el aumento del conocimiento de marca y de la preferencia de prescripción en Estados Unidos se ha traducido en un incremento real de las prescripciones.
Un representante de Celltrion declaró: «Mientras que el volumen de prescripciones de Zymfentra en enero de este año aumentó de forma notable, más de tres veces respecto al año anterior, los envíos de febrero han confirmado que esta tendencia de crecimiento se basa en un aumento real de la demanda hospitalaria», y añadió: «Dado que la “estrategia 3P” dirigida a profesionales sanitarios, aseguradoras y pacientes se está traduciendo en resultados tangibles, redoblaremos nuestros esfuerzos para que, mediante actividades aún más proactivas de ventas y marketing, continúen la expansión de las prescripciones de Zymfentra y el crecimiento del rendimiento».
