Celltrion cho biết thuốc điều trị bệnh tự miễn dạng tiêm dưới da (SC) “Zymfentra” mà hãng ra mắt tại Mỹ đang ghi nhận đà tăng nhanh về số đơn thuốc tại thị trường này từ đầu năm đến nay. Doanh nghiệp đánh giá Zymfentra đang bước vào giai đoạn tăng trưởng thực sự.
Theo Celltrion ngày 18, số đơn thuốc Zymfentra (hoạt chất infliximab: tên sản phẩm tại Liên minh châu Âu là Remsima SC) trong tháng 1 năm nay đã tăng khoảng gấp 3 lần so với cùng kỳ năm trước. Lượng hàng xuất xưởng trong tháng 2 để cung ứng cho các nhà phân phối bán sỉ và bán lẻ tại Mỹ cũng tăng hơn 3,5 lần so với cùng kỳ.
Celltrion giải thích rằng do đặc thù của dược phẩm sinh học có thời hạn sử dụng, các đơn vị bán sỉ và bán lẻ sẽ đặt hàng dựa trên xu hướng đơn thuốc. Vì vậy, mức tăng sản lượng xuất xưởng là chỉ dấu phản ánh sự gia tăng đơn thuốc của bệnh nhân. Kết quả này được phân tích là nhờ “chiến lược nhắm mục tiêu 3P (provider: payer: patient)”, bao gồm các hoạt động marketing cá nhân hóa hướng tới đội ngũ y tế do pháp nhân Celltrion tại Mỹ dẫn dắt, bảo đảm mức bao phủ chi trả, cùng các hoạt động quảng cáo trực tuyến và ngoại tuyến.
Trên thực tế, kể từ khi ra mắt Zymfentra tại Mỹ vào tháng 3-2024, trong khoảng 1 năm qua Celltrion đã triển khai các hoạt động trao đổi, kết nối tích cực với các bác sĩ chuyên khoa bệnh tự miễn trên toàn nước Mỹ. Đồng thời, công ty đã đưa Zymfentra vào danh mục thuốc (formulary) của nhiều đơn vị quản lý quyền lợi dược phẩm (PBM) quy mô vừa và lớn cũng như các công ty bảo hiểm. Thông qua đó, hãng đã bảo đảm mức bao phủ chi trả cho Zymfentra ở hơn 90% tổng thị trường bảo hiểm.
Bên cạnh đó, Celltrion cũng đẩy mạnh quảng cáo trực tuyến và ngoại tuyến hướng tới bệnh nhân nhằm tăng tốc mở rộng số đơn thuốc Zymfentra. Đánh giá cho thấy việc nâng cao mức độ nhận biết và mức độ ưu tiên kê đơn đối với Zymfentra tại Mỹ đã dẫn tới sự gia tăng đơn thuốc thực tế.
Đại diện Celltrion cho biết: “Trong bối cảnh số đơn thuốc Zymfentra trong tháng 1 năm nay tăng mạnh hơn 3 lần so với cùng kỳ, thông qua sản lượng xuất xưởng tháng 2, chúng tôi đã xác nhận rằng đà tăng trưởng này dựa trên sự gia tăng nhu cầu thực tế từ các bệnh viện” và “khi ‘chiến lược 3P’ hướng tới đội ngũ y tế, công ty bảo hiểm và bệnh nhân đang chuyển hóa thành kết quả cụ thể, chúng tôi sẽ dốc toàn lực để duy trì đà mở rộng số đơn thuốc Zymfentra và tăng trưởng kết quả kinh doanh thông qua các hoạt động bán hàng và marketing chủ động hơn nữa.”
