大熊製薬のボツリヌストキシン製剤「ナボタ（NABOTA）」がクウェートに進出し、中東での発売国が7カ国に広がりました。
ナボタは「ジュボ（Jeuveau）」の名称で、2019年に米食品医薬品局（FDA）から眉間のしわ改善の適応で承認を受けたボツリヌストキシンA型製剤です。
大熊製薬は30日、ナボタのクウェート向け初回出荷を7月に開始したと発表しました。サウジアラビア、アラブ首長国連邦（UAE）、トルコ、カタール、エジプト、バーレーンに続き、中東で計7カ国での発売となります。同社は、国内のボツリヌストキシン企業として最多の記録だと説明しています。
同社は、ナボタが湾岸協力会議（GCC）を含む中東のプレミアム美容医療市場で、先行して進出基盤を築いた国産トキシンとして定着していると評価しました。GCCはサウジアラビア、UAE、バーレーン、クウェート、カタール、オマーンの湾岸沿い6産油国で構成される協力体です。1人当たり所得が高く購買力が強い地域で、プレミアム美容医療の需要が大きい市場とされています。
大熊製薬によると、クウェートは約240億ウォン規模のボツリヌストキシン市場を持ち、プレミアム製品への嗜好が明確に形成された市場です。医療製品のオンライン・オフラインでのプロモーションも活発で、グローバル美容医療企業の関心が高い国だとしています。
同社は現地パートナーとともに、10月にナボタの正式発売とローンチシンポジウムを開催します。シンポジウムには、政府および民間部門の主要オピニオンリーダー（KOL）を含む現地医療従事者約200人が参加する予定です。韓国人の皮膚科専門医を演者として招き、ナボタの臨床での活用経験を共有する計画です。
さらに同社は、現地取引先を直接管理する全国規模の営業・マーケティング活動、主要学会への参加、カダバーコースなどの医療従事者向け教育プログラムを通じて臨床経験を拡大し、医療従事者との接点を継続的に広げる方針です。研究者主導の臨床症例の蓄積とグローバルKOLとの協力も強化し、ナボタの臨床的優位性と安全性を訴求するとともに、国別の市場特性に合わせた戦略を基に中東全域で事業基盤を拡大する予定です。
ユン・ジュンス大熊製薬ナボタ事業本部長は「今回のクウェート進出は、累計売上1兆ウォンを突破したナボタがGCC市場攻略を本格化し、グローバルプレミアムブランドへ飛躍する重要なマイルストーンです」と述べました。
