"Nous avons travaillé pour entrer sur le marché du Moyen-Orient depuis 2018. Les tarifs par lit et le coût des équipements sont de 3 à 10 fois plus élevés qu'en Corée, ce qui nous fait penser que le potentiel de vente est similaire à celui du marché national."
Lee Young-shin, le directeur de Sears Technology, a expliqué lors de la réunion d'information sur l'entreprise au Conrad Hotel à Yeouido, Séoul, le 4, que "la région du Moyen-Orient compte de nombreux hôpitaux capables d'accueillir des solutions de surveillance basées sur l'intelligence artificielle (IA) portables, ce qui permet une commercialisation à coût élevé" et a décrit le Moyen-Orient comme une région prioritaire stratégique pour l'expansion.
La région du Moyen-Orient a une forte proportion de patients souffrant de maladies cardiovasculaires et d'hypertension, et dispose d'un système de santé centré sur des groupes médicaux publics et de grande taille, ce qui en fait un marché où la prise de décision pour l'introduction de nouvelles technologies est rapide.
Sears Technology a établi un partenariat stratégique avec Pure Health, un groupe médical local, pour son expansion au Moyen-Orient. Pure Health est le plus grand groupe médical du Moyen-Orient, avec un réseau de plus de 100 hôpitaux locaux.
Sears a réalisé un chiffre d'affaires de 48,2 milliards de wons et un bénéfice d'exploitation de 16,3 milliards de wons l'année dernière. Par rapport aux résultats de l'année précédente (chiffre d'affaires de 8 milliards de wons, perte d'exploitation de 8,7 milliards de wons), le chiffre d'affaires a augmenté de 494 % et le bénéfice d'exploitation est redevenu positif. Le directeur a déclaré : "Nous avons réalisé un bénéfice l'année dernière et avons également versé des primes de performance à nos employés." Selon un responsable de l'entreprise, Sears, fondée en 2009, n'a enregistré qu'un seul bénéfice jusqu'à présent.
Le principal axe de croissance de Sears est la plateforme de surveillance des patients hospitalisés basée sur l'IA portable, appelée 'Think'. Think collecte des signaux vitaux tels que le rythme cardiaque et la fréquence respiratoire via des dispositifs portables et détecte les signes anormaux chez les patients sur cette base.
L'année dernière, le nombre de lits équipés de Think en Corée était de 12 000. L'entreprise estime que le marché de la surveillance des patients hospitalisés ciblé par Think représente environ 700 000 lits, et cette année, elle vise à installer 30 000 nouveaux lits. En supposant qu'un lit génère environ 3,5 millions de wons de chiffre d'affaires, Think devrait générer 105 milliards de wons de chiffre d'affaires. En ajoutant les revenus d'un autre axe de croissance, Mobicare, le chiffre d'affaires total devrait atteindre entre 120 et 130 milliards de wons.
Mobicare est une solution d'analyse d'électrocardiogramme portable. Alors que Think est une solution de surveillance pour les patients hospitalisés, Mobicare permet un diagnostic précoce des arythmies et une surveillance à distance pour les patients externes, de dépistage et à domicile. Cela étend la plateforme de surveillance des patients hospitalisés en dehors de l'hôpital.
Actuellement, Think peut être géré gratuitement pendant 5 ans après la vente. Après cela, un nouveau contrat sera établi, et 2028 devrait être le premier moment de renouvellement. L'entreprise prévoit de lancer un système de surveillance de nouvelle génération, Think Plus, à ce moment-là. Il est attendu qu'il élargisse la portée de la surveillance et puisse également prédire des maladies graves telles que l'arrêt cardiaque et les arythmies malignes.
Sears affiche une forte rentabilité. En regardant le taux de marge d'exploitation trimestriel de l'année dernière, bien qu'il ait enregistré une perte au premier trimestre, il a affiché des taux de rentabilité élevés de 18 %, 42 % et 42 % au deuxième, troisième et quatrième trimestres.
Le marché réagit également fortement. Au début de janvier de l'année dernière, le prix des actions était de 11 470 wons, mais en un an et un mois, il a augmenté de 14 fois (à 160 900 wons au 4). La capitalisation boursière est de 2 300 milliards de wons, ce qui place Sears au 53e rang de la KOSDAQ.
Par ailleurs, Sears Technology prévoit de changer son nom en Sears lors de l'assemblée générale des actionnaires en mars prochain.
