"С 2018 года мы прилагаем усилия для выхода на рынок Ближнего Востока. Цены на койки и стоимость оборудования в этом регионе в 3-10 раз выше, чем в Корее, поэтому мы считаем, что потенциал выручки сопоставим с внутренним рынком."
Ли Ён-син, генеральный директор Сиарс Текнолоджи, объяснил на корпоративной презентации 4 числа в отеле Конрад в Ёидо, что "в Ближнем Востоке много больниц с покупательской способностью, способных принять решения о внедрении решений на основе носимых устройств и искусственного интеллекта (AI), что позволяет реализовать высокомаржинальный бизнес" и выбрал этот регион в качестве стратегически приоритетного направления для выхода на рынок.
Регион Ближнего Востока характеризуется высоким процентом пациентов с сердечно-сосудистыми заболеваниями и гипертонией, а также наличием медицинской системы, ориентированной на государственные и крупные медицинские группы, что делает его быстро реагирующим рынком для внедрения новых технологий.
Сиарс Текнолоджи установила стратегическое партнерство с местной медицинской группой Pure Health для выхода на рынок Ближнего Востока. Pure Health является крупнейшей медицинской группой в регионе и имеет сеть из более чем 100 местных больниц.
Сиарс в прошлом году достигла выручки в 482 миллиарда вон и операционной прибыли в 163 миллиарда вон. По сравнению с результатами предыдущего года (выручка 80 миллиардов вон, операционный убыток 87 миллиардов вон) выручка увеличилась на 494%, а операционная прибыль вернулась к положительному значению. Генеральный директор отметил: "В прошлом году мы получили прибыль и выплатили премии сотрудникам". По словам представителя компании, основанная в 2009 году Сиарс до сих пор лишь однажды зафиксировала прибыль.
Ключевым направлением роста Сиарс является платформа мониторинга пациентов на основе носимых AI-устройств под названием "Синк". Синк собирает биосигналы, такие как частота сердечных сокращений и дыхания, через носимые устройства и на их основе обнаруживает аномальные признаки у пациентов.
В прошлом году в Корее было установлено 12 000 койко-мест с Синком. Компания оценивает рынок мониторинга госпитализированных пациентов в Корее примерно в 700 000 койко-мест и ставит цель по установке новых койко-мест в 30 000 в этом году. Если предположить, что выручка с одного койко-места составляет около 3,5 миллиона вон, то только от Синка ожидается выручка в 105 миллиардов вон. Если добавить выручку от другого направления роста, Мобикейр, то общая выручка составит 120-130 миллиардов вон.
Мобикейр — это решение для анализа ЭКГ на основе носимых устройств. Если Синк является решением для мониторинга госпитализированных пациентов, то Мобикейр позволяет проводить раннюю диагностику аритмии и удаленный мониторинг для амбулаторных, обследуемых и домашних пациентов. Это расширяет платформу мониторинга госпитализированных пациентов за пределы больницы.
В настоящее время Синк может управляться бесплатно в течение 5 лет после продажи. После этого будет заключен новый контракт, и первый срок его продления ожидается в 2028 году. Компания планирует выпустить следующую версию системы мониторинга, Синк Плюс, к этому времени. Ожидается, что она расширит диапазон мониторинга и сможет предсказывать серьезные заболевания, такие как остановка сердца и злокачественные аритмии.
Сиарс демонстрирует высокую рентабельность. По данным о квартальной операционной прибыли за прошлый год, в первом квартале был зафиксирован убыток, но во втором, третьем и четвертом кварталах рентабельность составила 18%, 42% и 42% соответственно.
Рынок также реагирует активно. В начале января прошлого года акции стоили 11 470 вон, но за год и месяц они выросли в 14 раз (по состоянию на 4 число 160 900 вон). Рыночная капитализация составляет 2 триллиона 300 миллиардов вон, что ставит компанию на 53-е место на Косдак.
Тем временем, Сиарс Текнолоджи планирует изменить свое название на Сиарс после общего собрания акционеров в марте.
