“Desde 2018 hemos estado trabajando para ingresar al mercado del Medio Oriente. Los precios por cama y el costo de los equipos se han establecido entre 3 y 10 veces más altos que en Corea, por lo que consideramos que el potencial de ventas es similar al del mercado nacional.”
Lee Young-shin, CEO de Sears Technology, explicó el 4 de abril en la conferencia de prensa en el hotel Conrad de Yeouido, Seúl, que “en la región del Medio Oriente hay muchos hospitales con poder adquisitivo que pueden adoptar soluciones de monitoreo basadas en inteligencia artificial (IA) portátiles, lo que permite la comercialización de productos de alto costo”, lo que llevó a seleccionar el Medio Oriente como una región prioritaria para la expansión estratégica.
La región del Medio Oriente tiene una alta proporción de pacientes con enfermedades cardiovasculares e hipertensión, y cuenta con un sistema de salud centrado en grupos médicos públicos y grandes, lo que la convierte en un mercado donde la toma de decisiones para la adopción de nuevas tecnologías es rápida.
Sears Technology ha establecido una asociación estratégica con Pure Health, un grupo médico local, para su entrada en el Medio Oriente. Pure Health es el grupo médico más grande del Medio Oriente y tiene una red de más de 100 hospitales locales.
Sears reportó ingresos de 48,2 mil millones de wones y un beneficio operativo de 16,3 mil millones de wones el año pasado. En comparación con el rendimiento del año anterior (ingresos de 8 mil millones de wones y una pérdida operativa de 8,7 mil millones de wones), las ventas aumentaron un 494% y el beneficio operativo se volvió positivo. El CEO mencionó: "El año pasado obtuvimos beneficios y también pagamos bonificaciones a los empleados". Según un representante de la empresa, Sears, fundada en 2009, ha registrado beneficios en una sola ocasión hasta ahora.
El eje central del crecimiento de Sears es la plataforma de monitoreo de pacientes hospitalizados basada en IA portátil llamada ‘Think’. Think recopila señales biométricas como la frecuencia cardíaca y la tasa de respiración a través de dispositivos portátiles y, con base en esto, detecta y notifica signos de anormalidades en los pacientes.
El año pasado, se instalaron 12,000 camas en Corea con Think. La empresa estima que el mercado de monitoreo de pacientes hospitalizados en Corea, al que apunta Think, tiene un tamaño de aproximadamente 700,000 camas, y este año se ha fijado un objetivo de 30,000 nuevas camas instaladas. Suponiendo que se generan ingresos de aproximadamente 3,5 millones de wones por cama, se prevé que Think genere ingresos de 105 mil millones de wones. Si se suman los ingresos de Mobicare, otro eje de crecimiento, se espera que los ingresos totales alcancen entre 120 mil millones y 130 mil millones de wones.
Mobicare es una solución de análisis de electrocardiogramas portátiles. Mientras que Think es una solución de monitoreo para pacientes hospitalizados, Mobicare permite el diagnóstico temprano de arritmias y el monitoreo remoto para pacientes ambulatorios, de chequeo y en casa. En esencia, ha expandido la plataforma de monitoreo de pacientes hospitalizados fuera del hospital.
Actualmente, Think puede ser gestionado de forma gratuita durante 5 años después de la venta. Después de eso, se llevará a cabo una renovación de contrato, y se espera que 2028 sea el primer momento de renovación. La empresa planea lanzar un sistema de monitoreo de próxima generación llamado Think Plus en ese momento. Se espera que amplíe el rango de monitoreo y pueda predecir enfermedades graves como paro cardíaco y arritmias malignas.
Sears muestra una alta rentabilidad. Según los márgenes de beneficio operativo trimestrales del año pasado, aunque tuvo pérdidas en el primer trimestre, mostró márgenes de alta rentabilidad del 18%, 42% y 42% en los trimestres 2, 3 y 4.
El mercado también está respondiendo de manera significativa. A principios de enero del año pasado, el precio de las acciones era de 11,470 wones, pero en un año y un mes ha aumentado 14 veces (16,900 wones a fecha del 4). La capitalización de mercado es de 2.3 billones de wones, ocupando el puesto 53 en KOSDAQ.
Por otro lado, Sears Technology planea cambiar su nombre a Sears después de la reunión de accionistas en marzo próximo.
