Celltrion đang duy trì thị phần cao của các sản phẩm chủ lực trong lĩnh vực bệnh tự miễn và ung thư tại các thị trường trọng điểm ở châu Á.
Trong tài liệu công bố ngày 19, Celltrion dẫn số liệu của hãng nghiên cứu thị trường dược phẩm IQVIA cho biết, thuốc điều trị bệnh tự miễn chủ lực “Remsima” (hoạt chất infliximab) trong quý I năm nay đứng số 1 về thị phần tại Singapore (93%), đồng thời dẫn đầu tại Hong Kong (84%), Thái Lan (78%) và Malaysia (72%).
Các thuốc ung thư của hãng cũng ghi nhận thị phần cao tại các thị trường trọng điểm ở châu Á. Trong cùng kỳ, thuốc điều trị ung thư máu “Truxima” (hoạt chất rituximab) đứng số 1 về thị phần tại Singapore (93%) và Thái Lan (78%); còn thuốc điều trị ung thư vú và ung thư dạ dày “Herzuma” (hoạt chất trastuzumab) tiếp tục tăng trưởng khi duy trì nhóm dẫn đầu về kê đơn tại Malaysia (51%) và Thái Lan (42%).
Đáng chú ý, tại Malaysia, thuốc điều trị ung thư đại trực tràng di căn và ung thư vú “Vegzelma” (hoạt chất bevacizumab) cho thấy mức cải thiện rõ rệt. Trong quý IV năm ngoái, Vegzelma chỉ đứng hạng 4 về thị phần trong nhóm sản phẩm bevacizumab tại Malaysia, nhưng sang quý I năm nay đã đạt thị phần 30% và vươn lên vị trí số 1.
Celltrion đánh giá kết quả này đến từ năng lực cạnh tranh của mô hình bán hàng trực tiếp thông qua các pháp nhân địa phương mà công ty đã thành lập tại các thị trường trọng điểm ở châu Á. Ở thị trường châu Á vốn thiên về đấu thầu, Celltrion mở rộng các hợp đồng trúng thầu bằng cách nhấn mạnh tính ổn định nguồn cung, đồng thời cung ứng kịp thời sản lượng hàng hóa để xây dựng niềm tin với các cơ sở y tế địa phương.
Song song đó, công ty tích cực tham gia các hội nghị chuyên ngành lớn tại địa phương để quảng bá giá trị lâm sàng và năng lực cạnh tranh của sản phẩm; đồng thời tăng cường mạng lưới với nhóm các bên liên quan chủ chốt (KOL), qua đó nâng cao mức độ nhận biết sản phẩm và mức độ ưu tiên kê đơn.
Celltrion dự kiến trong nửa cuối năm nay sẽ ra mắt tại Thái Lan thuốc điều trị bệnh dị ứng “Omliklo” (hoạt chất omalizumab) và thuốc điều trị bệnh xương “Stoboklo-Osenvellt” (hoạt chất denosumab). Ngoài ra, tại Malaysia và Singapore, công ty dự kiến trong năm nay sẽ ra mắt thuốc điều trị bệnh tự miễn “Stekima” (hoạt chất ustekinumab) để củng cố danh mục sản phẩm.
Một đại diện Celltrion nói: “Các nhóm sản phẩm chủ lực, bao gồm Remsima, đang liên tục giữ vị trí số 1 về thị phần tại các thị trường trọng điểm ở châu Á, qua đó gia tăng ảnh hưởng trên thị trường”. Người này bổ sung: “Chúng tôi dự kiến sẽ tăng cường hoạt động bán hàng để phát huy thành quả của nhóm sản phẩm hiện có, tạo đà cho các sản phẩm mới”.
